Sınırlı Erişim, Maksimum Satış: Az Kullanılan 3 Etkili Taktik

Merhaba Sadece-Ticaret bültenine hoş geldiniz!

Bugün 5 dakikada:

• E-ticaret Yönetmeliğindeki Değişiklikler Ne Anlama Geliyor?

• Tüketici Talebini Artırmak için Sınırlı Erişimi Nasıl Kullanabilirsiniz?

• Shopify Mağazanızı Kod Yazmadan Kişiselleştirmek Mümkün mü?

• Markanızı Alternatif Değil Tek Seçenek Haline Getirmenin Yolları

• Facebook Reklamları Artık Eskisi Gibi Çalışmıyor mu? 2025 için Yeni Stratejiler

başlıkları hakkında konuşacağız.

🌎 Gündemi Yakala

E-ticaret yönetmeliğinde yapılan değişikliklerle satıcı hakları güçlendirildi ve süreçler netleştirildi. Elektronik Ticaret Aracı Hizmet Sağlayıcıların (ETAHS), Elektronik Ticaret Hizmet Sağlayıcıların (ETHS) ürün listelemediği yıllarda doğrulama yapma zorunluluğu kaldırıldı, Kayıtlı Elektronik Posta (KEP) doğrulaması iptal edildi ve cezai şart uygulanmadan önce satıcının açıklama yapma hakkı tanındı. Çevrim içi arama motorlarında pazarlama ve tanıtım faaliyetlerine ilişkin şikâyet süreçleri düzenlenirken, ETAHS’lerin kendi lehine reklam bütçesi aşımına yönelik harcamalarını Bakanlığa bildirmesi zorunlu hale getirildi. Ayrıca, yenilenmiş ürün sisteminin yaygınlaştırılması ve sınır ötesi e-ticaret faaliyetlerinin teşvik edilmesine yönelik düzenlemeler getirildi.

Google Shopping, moda ve güzellik alışverişini daha kişisel hale getiren yeni yapay zekâ araçlarını tanıttı. Kullanıcılar artık istedikleri kıyafeti tarif ederek YZ destekli görsellerle benzer ürünleri keşfedebilecek. Sanal deneme özelliğiyle pantolon ve etekleri farklı bedenlerdeki modeller üzerinde görebilecek. Ayrıca, artırılmış gerçeklik (AR) makyaj deneme özelliği sayesinde, ünlülerin ve influencerların makyaj görünümlerini kendi yüzlerinde test ederek uygun ürünleri satın alabilecekler. Google, bu yeni özelliklerle kullanıcıların aradıkları tarzı kolayca bulmalarını ve alışveriş deneyimlerini daha bilinçli hale getirmeyi hedefliyor.

Meta, Instagram, Facebook ve WhatsApp için yapay zekâ destekli bir müşteri hizmetleri aracı sunarak küçük işletmelere destek vermeyi hedefliyor. Bu yapay zekâ, müşteri sorularını yanıtlayarak satın alma işlemlerini yönetebilecek ve işletmelerin müşteri hizmetlerini 7/24 sürdürebilmesini sağlayacak. Pilot program kapsamında ücretsiz olarak sunulan bu araç, işletmelerin reklamlar ve mesajlar üzerinden doğrudan müşteriyle etkileşim kurmasına olanak tanıyacak.

Microsoft, yapay zekâ destekli yeni araçlarıyla markaların müşterileriyle etkili bir etkileşim kurmasını sağlıyor. Web sitelerine entegre edilecek YZ asistanları, kullanıcı sorularına yanıt vererek alışveriş deneyimini kolaylaştıracak. Ayrıca, Copilot destekli interaktif reklamlar ve dinamik filtreleme gibi özellikler, tüketicilere daha kişiselleştirilmiş seçenekler sunacak. Bu yenilikler, markaların müşteri ilgisini artırmasına ve satışlarını güçlendirmesine yardımcı olmayı hedefliyor.

💰 Satış Artırıcı Öneriler

Ne zaman bir ürüne ulaşmak zorlaşırsa ona olan ilginin de arttığını görürsünüz. Bu noktada ise sınırlı erişim stratejileri satışları artırmak için en etkili yöntemlerden biridir. Fakat bu strateji genellikle aynı tarz ve yöntemlerle uygulanıyor ve zamanla etkisini kaybediyor.

İşte daha az kullanılan ama oldukça etkili üç sınırlı erişim taktiği:

#1. Azalan Stokla Artan Fiyat: Bir ürüne özel "stoklarla sınırlı" ibaresi kullanmak yaygın bir yöntemdir. Ancak bunu dinamik fiyatlandırmayla birleştirmek daha etkili olabilir. Örneğin: İlk 50 sipariş %30 indirimli, sonraki 100 sipariş %20 indirimli, sonrasında ise liste fiyatı uygulanabilir. Bu strateji, tüketicilere hızlı hareket etmeleri için güçlü bir sebep sunar. Stoklar azaldıkça fiyatın artacağını bildikleri için daha hızlı karar vermelerini sağlar. Amazon gibi büyük e-ticaret platformları, "Sadece X adet kaldı!" uyarılarıyla bu yöntemi başarılı bir şekilde kullanmaktadır.

#2. Öncelikli Erişim Kampanyaları: Ön sipariş veya erken erişim teklifleri sınırlı erişim stratejisinin güçlü bir versiyonudur. Ancak bunu sadece "ilk gelen alır" mantığıyla değil, belirli bir gruba özel avantaj sunarak daha cazip hale getirebilirsiniz. Örneğin: Sadakat programı üyeleri, yeni sezon koleksiyonuna 3 gün önceden erişebilir. Ön sipariş sürecine katılanlar, ürünlerinize herkesten önce sahip olabilir. Bu yaklaşım, müşterilerinize özel olduklarını hissettirir ve sadakat programınızın cazibesini artırır.

#3. Üyelikle Gelen Ayrıcalıklar: Belli fırsatları veya indirimleri sadece üyelik sahiplerine sunarak sınırlı erişim etkisini güçlendirebilirsiniz. Örneğin: Sadece premium üyelerin katılabildiği özel bir satış etkinliği düzenleyebilirsiniz. Bu model, mevcut müşterileri daha yüksek değerli aboneliklere yönlendirmeye yardımcı olurken aynı zamanda özel indirimlerden faydalanma motivasyonu yaratır.

Bu stratejileri uyguladığınızda satın alma sürecine giden yolu kısaltabilirsiniz. Daha önce siz bu taktikleri denediniz mi?

🖥️ E-ticarette Teknoloji

Instant, Shopify için geliştirilen tamamen görsel ve kod gerektirmeyen bir sayfa ve bölüm oluşturucu aracıdır. Kullanıcılar, herhangi bir kodlama bilgisine sahip olmadan profesyonel görünümlü landing pageler (açılış sayfaları) ve mağaza bölümleri tasarlayabilir. Shopify’ın standart tema düzenleyicisinden çok daha fazla esneklik sunarak, özelleştirilmiş ve profesyonel tasarımlar yapmayı mümkün kılar.

Instant’ın sunduğu özellikler şunlardır:

• Tamamen görsel bir sürükle-bırak arayüzü sunar. Kullanıcılar, özel kod yazmaya gerek duymadan, blokları yerleştirerek sayfalarını oluşturabilir.

• Shopify mağazalarına doğrudan entegre olarak çalışır. Yeni bir uygulama veya ek yazılım kurmaya gerek kalmadan, mağaza yönetim panelinden erişilebilir.

• Shopify’ın standart tema düzenleyicisinde olmayan özel bölümler ekleyebilirsiniz. Landing pagelerden ürün sayfalarına kadar her alanı özelleştirme imkânı sunar.

• Instant ile oluşturulan tüm sayfalar ve bölümler, mobil cihazlara tamamen uyumlu (responsive) olacak şekilde optimize edilmiştir. 

• Sayfalarınızın arama motorlarında daha iyi performans göstermesi için SEO dostu bileşenler ve temiz kod yapısı ile çalışır.

• Tasarım sırasında yapılan değişiklikler ön izleme yapılabilir.

• Instant, önceden hazırlanmış gelişmiş profesyonel tasarım şablonlarına sahiptir. 

• Uluslararası satış yapan mağazalar için çoklu dil ve para birimi desteği sunar.

 🧠 Ekipten İçgörüler

E-ticaret dünyasında fark yaratmak, yalnızca fiyat avantajı sunmak ya da geniş bir ürün yelpazesine sahip olmakla mümkün değil. Markanızı rakiplerinizden ayrıştırmak ve müşterilerinizin gözünde vazgeçilmez bir yere sahip olmak için stratejik bir rekabetçi konumlandırmaya ihtiyacınız var. Peki ama nasıl?

Rekabetçi konumlandırma, sunduğunuz değerle müşterilerinizin zihninde belirli bir yer edinmek anlamına gelir. Amazon’un müşteri deneyimiyle, Apple’ın premium tasarım ve kullanıcı sadakatiyle ya da Canva’nın tasarım araçlarıyla nasıl fark yarattığını düşünün. Onları rakiplerinden ayıran sundukları benzersiz konumlandırmadır.

Müşteriler, sadece bir ürünü değil onun getirdiği faydayı ve deneyimi de satın alır. Nike’ın "Just Do It" sloganı pazarlama mesajı olmanın ötesinde markanın sunduğu motivasyon ve azmin bir yansımasıdır. Sizin markanız hangi güçlü mesajla müşterilerinizin zihninde kalacak?

Rakiplerin sunduğu ürün ve hizmetleri analiz ederek sizin fark yaratabileceğiniz noktaları keşfedebilirsiniz. Örneğin, geniş ayak yapısına sahip sporcular için özel ayakkabılar üreten bir marka, büyük spor giyim markalarının dokunmadığı bir pazarda liderlik edebilir. Farklılaşmanın yolu, doğrudan müşteri ihtiyaçlarına hitap eden bir konumlandırma yapmaktır.

Konumlandırma stratejinizin temelinde fiyat avantajı mı yoksa kalite ve inovasyon mu olmalı? Canva, tasarım sürecini herkes için erişilebilir hale getirerek büyük bir müşteri kitlesi kazandı. Öte yandan, Apple üst segment kullanıcı deneyimi ve tasarımı ile sadık bir müşteri tabanı oluşturdu. Burada düşünmeniz gereken markanızın rekabet avantajının hangi noktada olduğudur. Unutmayın markanızı bir alternatif olarak değil en iyi seçenek olarak konumlandırmalısınız.

 🤔 E-ticarette Pazarlama

Facebook ve Instagram, e-ticaret işletmeleri için en güçlü reklam platformu olmaya devam ediyor. Ancak 2025 itibarıyla, başarılı kampanyalar yürütmek için eski yöntemlere bağlı kalmak yeterli değil. Meta’nın otomasyon, yapay zekâ ve yeni reklam formatlarına yaptığı yatırımlar, dijital pazarlamacıların stratejilerini yeniden şekillendirmesini zorunlu kılıyor. 

2025 yılında Facebook reklamlarını etkili kullanmanın en kritik 5 yolu ise şunlar:

1. Facebook ve Instagram, tamamen görselliğe dayalı platformlar ve kullanıcılar artık sıradan içeriklere ilgi göstermiyor. Estetik, dikkat çekici ve kaliteli reklam kreatifleri olmadan Facebook reklamlarında başarılı olmak mümkün değil. Yapay zekâ destekli tasarım araçları, Meta’nın dinamik optimizasyon özellikleri ve Canva gibi platformlar, bu süreci kolaylaştırıyor. Ayrıca, Meta’nın sunduğu otomatik kreatif üretme araçları sayesinde, reklam öğeleri platforma özel optimize edilebiliyor. Rekabetçi kalmak isteyen işletmeler, reklam kreatiflerini geliştirmek için daha fazla zaman ve kaynak ayırmak zorunda.

2. Tek bir reklam formatına bağlı kalmak, reklam performansını sınırlayan en büyük hatalardan biri. 2025’te video reklamlar, carousel (döngüsel) formatlar ve etkileşimli reklam modelleri ön planda olacak. Meta, Advantage+ reklam çözümleriyle video ve dinamik içerikleri daha etkin hale getirirken, kısa formatlı videolar (Reels, Stories) kullanıcıların ilgisini çekmek için en iyi yöntemlerden biri olacak. Markalar, sadece statik görsellerle değil videolar, anketler ve etkileşimli içeriklerle de tüketicilere ulaşmayı hedeflemeli.

3. Kullanıcılar artık reklamlardan sadece ürün bilgisi almak istemiyor; etkileşim kurmak, deneyim yaşamak ve markayla bağ kurmak istiyorlar. Instant Experience (Hızlı Deneyim) reklamları ve gelişmiş Lead Formları gibi araçlar sayesinde kullanıcılar, web sitesine gitmeden de doğrudan alışveriş yapabiliyor. Hızlı ve sorunsuz bir müşteri deneyimi sunan reklamlar, dönüşüm oranlarını artırırken, kullanıcıları karmaşık satın alma süreçlerinden uzaklaştırıyor.

4. Facebook reklamlarının başarısı, artık doğrudan kaliteli veri toplama ve kullanma yeteneğine bağlı. Meta’nın gelişmiş algoritmaları, yeterli veri olmadan efektif şekilde çalışamıyor. Öğrenme aşamasından çıkmak ve reklam performansını artırmak için, en az 30 günlük süreçte 30 dönüşüm elde etmek kritik bir eşik haline geldi. Eğer bu seviyeye ulaşamıyorsanız, dönüşüm hedeflerinizi genişleterek (örneğin, “Sepete Ekle” veya “Ürün Görüntüleme” gibi daha fazla dönüşüm sağlayan metriklere yönelerek) veya bütçenizi artırarak reklamlarınızı daha verimli hale getirebilirsiniz.

❤️ Paylaşmak Güzeldir

Sadece-Ticaret bültenini bu alanda mesai harcayan arkadaşlarınıza ulaştırarak ilerleyen zamanlarda gelecek sürprizlerden faydalanabilirsiniz.

Aşağıdaki butonu tıklayarak ya da linki kopyalayarak paylaştığınızda sizin adınıza işleyen bir sayaç devreye girecektir.

 🤝 Bir Geribildiriminizi Alırız

Yeni bir bültende görüşmek üzere.

Bizi sosyal medya hesaplarımızdan takip etmeyi, paylaşmayı ve önerilerinizi bize iletmeyi unutmayın.

Veysel / Sadece-Ticaret Ekibi