Satışlarınızı Dönüştürecek Taktik: Çok Satan Ürünlerin Gücü

Merhaba Sadece-ticaret bültenine hoş geldiniz! E-ticarette Teknoloji başlığı altında anlattığımız araçlar ve platformlarla işlerinizi kolaylaştırmayı amaçlıyoruz. Siz de bizim gibi mi düşünüyorsunuz?

Bugün 5 dakikada:

• Salesforce State Marketing Raporu Yayınlandı!

• En Çok Satan Ürünleri Nasıl Öne Çıkarabilirsiniz?

• Markanız için Doğru Influencerları Nasıl Seçersiniz?

• Kişiselleştirme Stratejileriniz Neden İşe Yaramıyor?

• Google Ads Performansını Artıracak Yöntem: tROAS

başlıkları hakkında konuşacağız.

🌎 Gündemi Yakala

Salesforce, "State of Marketing" raporunun dokuzuncu baskısı yayınlandı. Raporda, pazarlamacıların yapay zekanın yükselişini nasıl değerlendirdiği ve operasyonlarında nasıl uyguladığı, veri edinme, bakım ve uygulama stratejileri, ve artan güvenlik açıklarına karşı müşteri güvenini nasıl sağladıkları inceleniyor. Rapor genel olarak pazarlama stratejileri üzerinde yapay zekanın etkisini değerlendiriyor.

Meta, reklamverenlere Google Analytics 4 (GA4) verilerini reklam hesaplarıyla entegre etmeleri çağrısında bulunuyor. Şirket, bu entegrasyonun kampanya performansını %22 oranında artırabileceğini iddia ediyor. Entegrasyon süreci, GA4 ile Meta reklamlarının nasıl etkileşimde bulunduğunu ve kullanıcı davranışını daha iyi anlamayı sağlıyor.

Microsoft Ads, video ve görüntülü reklamlar için yapay zeka destekli içerik, görsel, metin önerileri sunduğunu duyurdu. Reklamverenler, açılış sayfası URL'sini girdikten sonra yapay zeka, video reklam önerileri oluşturuyor ve pazarlamacılar bu varlıkları düzenleyebiliyor. Bu hamle, yaratıcılığı ve verimliliği artırmayı amaçlıyor.

Amazon, mağazada satış yapmayan markalar için yeni bir özellik olan "Sponsored Display lead gen" reklamlarını (beta) tanıttı. Bu reklamlar, müşteri ilgisini çekerek doğrudan reklam içinde bilgi almalarını sağlıyor ve kullanıcıların alışveriş, eğlence veya gezinme deneyimlerini kesintiye uğratmıyor. Reklamlar, Amazon ana sayfası, ürün detay sayfaları, Twitch, IMDb gibi Amazon'a ait siteler ve üçüncü taraf platformlarda görüntüleniyor. Bu özellik, Amazon Ads'in geniş ağı ve sinyallerini kullanarak markaların yeni müşterilere ulaşmasını sağlıyor.

💰 Satış Artırıcı Öneriler

E-ticaretteki yoğun rekabet, potansiyel müşterilerinizi alışveriş yolculuğunun her anında yönlendirmenizi gerektirir. Yüksek dönüşüm oranına sahip veya "çok satan" kategorisinde yer alan ürünleri sergilemek, iyi bir yönlendirme taktiğidir ve satışları artırmanın en geçerli yollarından biridir.

Peki bu geçerli yolu uygulayabilmek için hangi adımları izlemelisiniz?

#1. Ana sayfanızda ve ilgili kategorilerde en çok satan ürünlerinizi sergileyin, bu ürünlerin popüler olduğunu net bir şekilde belirtin. Sosyal medyada düzenli olarak en çok satan ürünleriniz hakkında içerikler paylaşın.

#2. Amazon'daki “Best Seller” veya “Amazon Best Choice” etiketlerini örnek alarak en çok satan ürünlerinizi işaretleyin, bu etiketler ürünlerin popüler ve güvenilir olduğunu gösterir. Ürün görsellerine bu etiketleri ekleyerek, dikkat çekici ve bilgilendirici hale getirin.

#3. En çok satan ürünlerinizin müşteri yorumlarını ve değerlendirmelerini öne çıkarın, bu yorumlar potansiyel müşterilere ürünün kalitesini ve popülerliğini gösterir.

#4. En çok satan ürünler için özel indirimler ve kampanyalar sunarak, bu ürünlerin satışlarını artırın. Bu kampanyaları e-posta bültenleri ve sosyal medya aracılığıyla duyurarak, daha geniş bir kitleye ulaşın ve ilgi çekin.

🖥️ E-ticarette Teknoloji

HypeAuditor, influencer pazarlaması alanında hizmet veren kapsamlı bir platformdur. Platform, markaların ve ajansların doğru influencerları belirlemesine, onlarla iş birliği yapmasına ve kampanyalarını yönetmesine olanak tanır. Ayrıca influencer profillerini analiz ederek sahte takipçileri tespit eder ve etkileyici kampanyalar oluşturmak için gerekli verileri sağlar.

HypeAuditor’un sunduğu özelliker ise şunlardır:

• Influencerların profillerini detaylı bir şekilde analiz ederek, hangi içerik üreticilerin marka hedefleri için en uygun olduğunu belirler.

• Kampanyaların baştan sona yönetimini sağlayan içerik taslaklarını yönetme, influencer ödemelerini yapma ile kampanya performansını izleme gibi özellikler sunar.

• Rakip markaların influencer pazarlama kampanyalarını analiz ederek, piyasa konumlarını karşılaştırır ve içgörüler sağlar.

• Influencerların takipçi demografiklerini, etkileşim oranlarını ve sahte takipçi durumlarını içeren detaylı raporlar sunar.

• Marka adı veya ürün hakkında yapılan sosyal medya paylaşımlarını izleyerek, potansiyel marka elçilerini tespit eder.

• Kampanya performans raporlarını otomatik olarak oluşturur ve verileri düzenli olarak günceller.

 🧠 Ekipten İçgörüler

E-ticarette son dönemde duyduğunuz en popüler kavramlardan biri de; kişiselleştirme. Ancak çoğu marka kişiselleştirme kavramını yanlış anlıyor ve stratejiler de bu yanlış üzerine kuruluyor. Yanlış yapıldığında ise markanın müşteri kaybetmesine yol açıyor.

Peki bu konuda en çok yapılan hatalar neler?

1. Markalar, kişiselleştirme çabalarında aşırıya kaçarak, hedef kitle kavramından uzaklaşıyor. Her bireyin zevkine hitap etmek yerine geniş ve uyumlu bir hedef kitleye ulaşmak daha etkili oluyor. Burada ise dikkat edilmesi gereken nokta markaların mesajlarını daha genel, ancak hedef kitlenin duygularına hitap edecek şekilde sunmalarıdır.

2. Markalar genellikle müşterilerin adını kullanmanın ötesine geçemiyor ve yüzeysel kişiselleştirme yapıyor. Ayrıca, ilgisiz yeniden hedefleme mesajları ve aşırı mesajlaşma, müşteri deneyimini olumsuz etkileyebiliyor. Örneğin, müşterilere zaten sahip oldukları ürünler için promosyon teklifleri gönderilmesi büyük bir hayal kırıklığı yaratabiliyor.

3. Kişiselleştirme çabalarının başarılı olabilmesi için markaların doğru ve güvenilir veriler kullanması gerekiyor. Bunun için ise markanın kendi veri kaynaklarını kullanmalıdır. Ayrıca, kişiselleştirme stratejilerinin sürekli olarak test edilmesi ve iyileştirilmesine dikkat edilmelidir.

 🤔 E-ticarette Pazarlama

Google Ads'in hedef dönüşüm değerine odaklanan tROAS (Target Return on Ad Spend), Google'ın akıllı teklif stratejilerindendir. tROAS, belirli bir reklam harcamasından elde etmek istediğiniz getiriyi ayarlamanıza olanak tanır. Örneğin, 1000 TL harcayıp 5000 TL gelir elde etmek istiyorsanız, tROAS'ınızı %500 olarak belirlemeniz gerekir.

Google Ads'in tROAS stratejisi, her bir reklam açık artırmasında gerçek zamanlı olarak tekliflerinizi ayarlar. Google'ın yapay zekası, her arama sorgusunun potansiyel dönüşüm değerini tahmin eder ve buna göre teklif verir. Yüksek değerli bir dönüşüm sağlayabilecek bir arama sorgusu için daha yüksek bir teklif verirken, düşük değerli bir dönüşüm sağlayacak bir arama sorgusu için daha düşük bir teklif verir.

tROAS, dönüşümlerinizin doğrudan yatırım getirisi sağladığı durumlarda kullanılır. Özellikle e-ticaret siteleri için uygundur. Ancak, potansiyel müşteri kazanımı veya ücretsiz araçların indirilmesi gibi doğrudan gelir sağlamayan dönüşümler için kullanımı uygun değildir.

tROAS stratejisini kullanırken öncelikle gerçekçi hedefler belirleyin ve mevcut ROAS'ınızı göz önünde bulundurarak küçük artışlar yapın. Örneğin, %200 ROAS'ta iseniz, hedefinizi %240 olarak belirleyip kademeli olarak artırın. Reklamlarınızın performansını düzenli olarak izleyin ve analiz edin. Google Ads'in sunduğu metrikler ve raporlar, tROAS stratejinizi optimize etmenize yardımcı olur.

❤️ Paylaşmak Güzeldir

Sadece-Ticaret bültenini bu alanda mesai harcayan arkadaşlarınıza ulaştırarak ilerleyen zamanlarda gelecek sürprizlerden faydalanabilirsiniz.

Aşağıdaki butonu tıklayarak ya da linki kopyalayarak paylaştığınızda sizin adınıza işleyen bir sayaç devreye girecektir.

 🤝 Bir Geribildiriminizi Alırız

Yeni bir bültende görüşmek üzere.

Bizi sosyal medya hesaplarımızdan takip etmeyi, paylaşmayı ve önerilerinizi bize iletmeyi unutmayın.

Veysel / Sadece-Ticaret Ekibi