Sağlıklı Atıştırmalıklarla E-Ticarette Fark Yaratan Bir Anne[Marka Hikayeleri #007]

Merhaba tüm dünyadaki markaların ilginç, ilham veren ve öğretici e-ticaret başarı hikayelerini her hafta Çarşamba günü sizlerle buluşturuyoruz.

Bu haftaki markamız Partake Foods. Markanın hikayesini şu ana hatlar üzerinden değerlendireceğiz;

• Alerji Dostu Lezzet Arayışı

• Başarısızlıklarla Yüzleşme

• Annenin Ellerinden Dünya Markasına

• Partake Foods’ın Milyon Dolarlık Başarısı

 🍪 Anne Şefkatinin E-Ticaretteki Başarısı: Partake Foods

Partake Foods, Denise Woodard tarafından kurulduğunda, alerjiye duyarlı atıştırmalıklar sunan bir marka olarak piyasada dikkat çekti. Başlangıçta finansal zorluklar ve pazarda yer edinme mücadelesi yaşasa da, Woodard'ın kararlılığı ve yenilikçi yaklaşımları şirketi başarıya taşıdı.

Ürün yelpazesini genişleten ve çeşitli perakende zincirlerinde yer alan Partake Foods, yıllık gelirini artırarak milyon dolarlık satış rakamlarına ulaştı. 

Ünlü yatırımcıların desteği ve etkili pazarlama stratejileriyle marka bilinirliğini artıran Partake Foods, toplumsal etki yaratma hedefleriyle de öne çıkıyor. Şirket, alerji dostu gıda pazarında dikkat çekici bir büyüme sergileyerek, sağlıklı ve lezzetli alternatifler sunmaya devam ediyor.

Nasıl Başladı?

E-ticarette nadir rastlanan bir hikayeyle yola çıkan Partake Foods, bir annenin çocuğu için güvenli atıştırmalıklar arayışından doğdu. Denise Woodard'ın kızının gıda alerjileri olduğunu öğrenmesiyle başlayan bu serüven, onu mutfakta lezzetli ve alerji dostu kurabiyeler üretmeye itti. Coca-Cola'daki işinden ayrılan Denise, 2016 yılında Partake Foods'u kurdu. 

Partake Foods, bugün e-ticaret platformlarında ve perakende mağazalarında yerini alarak, alerjiye duyarlı aileler için vazgeçilmez bir marka haline geldi. Kurabiye ve atıştırmalıklardan oluşan ürün yelpazesiyle, sağlıklı ve lezzetli alternatifler sunuyor. Denise'in bu başarısı, e-ticarette yenilikçi bir yaklaşımla nasıl fark yaratılabileceğinin de bir göstergesi.

Hangi Zorluklarla Karşılaştı?

Partake Foods, başlangıçta bir dizi engelle ve imkansızlıklarla karşı karşıya kaldı. Denise, yatırımcıları ikna etme konusunda büyük zorluklar yaşadı ve yaklaşık 100 yatırımcıdan hayır cevabı aldı. 

İlk olarak Denis, kendi arabasıyla kurabiye satarak bu işe başladı. Bu her ne kadar onun kararlılığını ve mütevazı başlangıcını gösterse de ilk yıllarda mali mücadeleler ve belirsizliklerle dolu bir dönem yaşadı. 

Ayrıca, alerji dostu ürünler sunan bir marka olarak kendini pazarda konumlandırma ve tanıtma zorluğu zaman zaman onu bu tutkudan vazgeçme noktasına getirdi. Piyasadaki mevcut ürünler ya çok fazla şeker içeriyordu ya da sağlıklı alternatifler lezzet açısından yetersizdi. Bu durumu anlatmak ve markayı öne çıkarmak bu yetersizliklerden daha önemliydi. Çünkü rekabetçi perakende ortamlarında raflarda yer kazanmak için çaba sarf etmek zorundaydı.

Bununla birlikte Partake Foods, başlangıçta sadece birkaç çeşit kurabiye sunuyordu. Ancak zamanla, ürün yelpazesini genişleterek farklı lezzetler ve çeşitler ekledi. Ancak ürün yelpazesini genişletme ve dağıtım kanallarını artırma sanıldığı kadar kolay olmadı. Denise, üretimi ölçeklendirme, kaliteyi sağlama ve istediği lezzeti yakalama noktasında ciddi sorunlarla karşılaştı. 

Bu Zorlukların Üstesinden Nasıl Geldi?

Denise Woodard, kızının alerjileri nedeniyle piyasada bulamadığı sağlıklı atıştırmalıkları kendisi yapmaya karar verdiğinde, önünde uzun ve sabırlı olmasını gerektiren bir yol vardı. 

En başında Partake Foods, piyasadaki boşluğu fark ederek alerji dostu, sağlıklı atıştırmalıklar üretti. Kurucu Denise Woodard, kızının alerjileri nedeniyle yaşadığı zorlukları, ürün geliştirmede bir fırsata çevirdi. Bu, markanın temelini oluşturdu.

Fakat başlangıçta sınırlı ürün yelpazesine sahip olan Partake Foods, piyasada yer edindikten sonra farklı lezzetler ve çeşitler ekleyerek ürün yelpazesini genişletti. Bu adımıyla müşteri tabanını çeşitlendirdi ve satışları artırdı.

Dahası yatırım bulma sürecinde birçok red yanıtı almasına rağmen, Woodard yılmadı ve sonunda ünlü yatırımcılardan ve şirketlerden destek aldı. Böylece şirketin büyümesi için gerekli sermayeyi sağladı.

Bununla birlikte Woodard, sınırlı dağıtım ağını genişleterek ürünlerini geniş bir perakende ağına ve çeşitli online platformlara yaymayı başardı. Özellikle Shopify platformunu kullanarak ürünlerini geniş bir kitleye ulaştırdı ve kısa sürede büyük perakende zincirlerinde yer almaya başladı.

Ayrıca Woodard, markanın tanıtımı ve geniş kitleler tarafından bilinmesini sağlamak için sosyal medya ve çevrimiçi pazarlama yoluyla marka bilinirliğini artırmayı başardı. Ünlü yatırımcıların desteği ve özellikle Jay-Z ve Rihanna’nın markanın yatırıcımları arasında bulunması geniş bir kitle tarafından tanınmasını kolaylaştırdı. 

Son olarak Woodard, Partake Foods ile toplumsal etki yaratmayı da hedefledi. Özellikle siyah topluluk içinde girişimciliği teşvik etmek ve gıda güvensizliğiyle mücadele etmek için çeşitli programlar ve ortaklıklar geliştirdi. Böylece markaya sadık bir topluluk oluşturmayı da başardı.

Şu An Ne Durumdalar?

Partake Foods, alerji dostu gıda pazarında dikkat çekici bir büyüme gerçekleştirdi. Denise Woodard tarafından kurulan şirket, ürün yelpazesini çerezlerden, çeşitli diyet kısıtlamalarına hitap eden atıştırmalıklar ve kahvaltı karışımlarını içerecek şekilde genişletti.

Yıllık 5 milyon dolardan az bir gelirle, Partake Foods, Target, Whole Foods, Walmart ve Amazon gibi büyük perakende satış noktalarına başarıyla girmeyi başardı.

Şirketin finansal büyümesi dikkate değer, 2020'den 2021'e kadar %200 gelir artışı ve 2021'den 2022'ye kadar ek %100 artış gösterdi. Bu büyüme yolculuğunda toplamda şirketin fonlaması 19 milyon dolara ulaştı.

Partake Foods'un gelecek planları arasında dağıtım kanallarını genişletmek, marka bilinirliğini artırmak ve yeni ürünler ile mevsimsel lezzetler sunmak yer almakta.

 🧠 Ekipten İçgörüler

Denise Woodard, kızının alerjileri nedeniyle bir ihtiyaç fark etti ve bu ihtiyaca yönelik ürünler üreterek niş bir pazar oluşturdu. Bu bize gösteriyor ki e-ticarette başarılı olmak için geniş bir kitleye hitap etmek yerine, belirli bir ihtiyacı karşılayan özel ürünler sunmak daha etkili olabilir.

Ayrıca, Partake Foods bize markanın başarısında kararlılık ve doğru ilişkiler kurmanın önemini de anlatmakta. Yatırım için çıktığı yolda yüze yakın red almasına rağmen vazgeçmeyen Woodard, istediği yatırımı almanın yanında popüler yatırımcıların desteğini de kazandı. 

Anne duyarlılığı ile başlayan Partake Foods'un hikayesi, azmin ve yenilikçi düşüncenin ne kadar etkili olabileceğini gösteriyor. Markanın başarısı, doğru strateji ve kararlılıkla küçük fikirlerin bile büyük başarılara dönüşebileceğinin açık bir örneği.

❤️ Paylaşmak Güzeldir

Sadece-Ticaret bültenini bu alanda mesai harcayan arkadaşlarınıza ulaştırarak ilerleyen zamanlarda gelecek sürprizlerden faydalanabilirsiniz.

Aşağıdaki butonu tıklayarak ya da linki kopyalayarak paylaştığınızda sizin adınıza işleyen bir sayaç devreye girecektir.

 🤝 Bir Geribildiriminizi Alırız

Yeni bir bültende görüşmek üzere.

Bizi sosyal medya hesaplarımızdan takip etmeyi, paylaşmayı ve önerilerinizi bize iletmeyi unutmayın.

Veysel / Sadece-Ticaret Ekibi