Ödeme Adımında Satış Artıran 3 Tetikleyici

Merhaba Sadece-ticaret bültenine hoş geldiniz!

Bugün 5 dakikada:

• SadeceTicaret Ekibinden Yeni Araç: DTC Terminal

• Sepet Terkine Yol Açan Kayıp Algısını Satış Avantajına Nasıl Çevirirsiniz?

• Rakiplerinizin Fiyat Avantajını Nasıl Kurduğunu Hiç Merak Ettiniz mi?

• Ürün CTR’ınızın Düşmesinin Asıl Nedeni

• E-ticaret Markalarının Bırakması Gereken 5 Google Ads Alışkanlığı

başlıkları hakkında konuşacağız.

🌎 Gündemi Yakala

DTC Terminal yayında! E-ticarette her gün 1 yeni fikir üretip bu fikirleri gerçek pazar verileriyle hızlıca kontrol etmenizi sağlıyor. Hazır yapay zekâ şablonları ve prompt builder, doğru komutları zahmetsizce oluştururken her fikir için net bir yol haritası çıkarıyor. Böylece düşünme, test etme ve ölçekleme süreçleri çok daha düzenli ilerliyor.

Meta, otomatik kampanya yapılarıyla e-ticaret markaları için satış odaklı kurulumu çok daha pratik hale getiriyor. Reklamverenler hedefleme ve bütçeyi fazla sıkıştırmadığında, dönüşümü artırmaya yönelik önerileri anlık güncelliyor ve kampanya skoruyla net bir yol gösteriliyor. Dinamik kitle ve yerleşim seçenekleri tüm formatlarda açık çalıştığı için ürün görünürlüğü genişliyor ve maliyetler daha istikrarlı ilerliyor. Bu yapı, kampanyayı manuel ayarlara boğmadan satış performansını yukarı taşıyan bir temel sunuyor.

Shopify, Cyber Monday sırasında geniş çaplı bir kesinti yaşayarak binlerce satıcının giriş, ödeme ve POS işlemlerinde sorun yaşamasına yol açtı. Login akışındaki hata nedeniyle işletmeler sipariş işleyemedi, etiket oluşturamadı ve panellere erişemedi, Downdetector’da raporlar hızla yükseldi. Gün içinde kısmi toparlanma olsa da POS, API, mobil uygulamalar ve Destek tarafında aksaklıklar devam etti. Bu kesinti, Black Friday’de 6.2 milyar dolar satış açıklayan Shopify için yılın en yoğun döneminde ciddi bir gelir kaybı ve müşteri memnuniyeti riski yarattı.

OpenAI’nin Android beta sürümünde ortaya çıkan kodlar, ChatGPT içinde bağlama göre çalışan reklamların test edildiğini ve şirketin artan maliyetler nedeniyle yeni bir gelir modeli aradığını gösteriyor. Bu reklamlar arama sorgularına yerleştirilen sponsorluklar şeklinde çalışabilir ve ChatGPT’nin konuşma akışına entegre olacağı için Google’ın reklam modeline rakip bir yapı oluşturabilir. Reklamların 2026’da yayına alınabileceği konuşuluyor. 

💰 Satış Artırıcı Öneriler

E-ticarette müşterinin en zorlandığı an ödeme adımı. İnsan beyni bu anda yalnızca kaybı görüyor ve alışverişi bırakma eğilimi artıyor. Fakat ilginç bir yan var. Kullanıcı gelecekteki kendisini daha disiplinli, daha zengin ve daha düzenli hayal ediyor. Bu algı, doğru kurgulandığında satışları ciddi biçimde yukarı taşıyabiliyor.

Aşağıdaki üç yöntem, müşterinin “bugün karar verip yarın ödeme ya da uygulama” eğilimini satış avantajına çevirir: 

#1. Taksit, ödeme erteleme veya “ayın sonunda öde” gibi seçenekler satın alma baskısını azaltır. Müşteri ürünü hemen sahiplenir çünkü bedel ilerideki, kendisini daha rahat gördüğü döneme taşınır. Moda, elektronik ve ev kategorilerinde sepet terk oranı bu yaklaşımla belirgin şekilde düşer.

#2. Diyet paketleri, vitamin kutuları, spor ekipmanları veya eğitim setlerinde kullanıcı bugünün yorgunluğu ile karar vermez. Fakat bir hafta sonrası için çok daha motive hissedebilir. “Şimdi sipariş ver, gönderim 7 gün sonra başlasın” seçeneği bu motivasyonu tetikler ve satın alma kararını kolaylaştırır. Müşteri bugünün yorgunluğu yerine geleceğin ideal senaryosuna göre karar verir.

#3. Abonelik modellerinde küçük bir paketle başlatıp, ihtiyaç arttığında otomatik geçiş kurgusu tereddüdü azaltır. Müşteri gelecekte daha fazla kullanacağını düşündüğü için bu kararı gönül rahatlığıyla verir.

🖥️ DTC Terminal: Her Gün 1 E-ticaret Fikri

SadeceTicaret ekibi olarak e-ticarette her gün yeni fikir üretmenin ve bu fikirleri hızlı şekilde değerlendirebilmenin ne kadar önemli olduğunu biliyoruz. İnsanlar fikir üretme, pazar verileriyle doğrulama ve doğru prompt’ları oluşturma süreçlerini düzenli şekilde yürütemiyor. Bu ihtiyacı daha pratik ve uygulanabilir hale getirmek için DTC Terminal’i geliştirdik.

DTC Terminal neler yapıyor:

• Sisteme her gün taze bir DTC fikri ekliyor.

• Üretilen fikrin pazar karşılığını anında gösteriyor.

• Doğru AI prompt’larını oluşturuyor.

• Uygulama sürecini adım adım açıklayan bir yol haritası çıkarıyor.

Detaylar ve erken erişim için: https://dtcterminal.replit.app/

🖥️ E-ticarette Teknoloji

Price2Spy, e-ticaret işletmelerinin rakip fiyatlarını düzenli olarak takip etmesine, piyasa koşullarını analiz etmesine ve daha bilinçli fiyat kararları almasına yardımcı olan bir fiyat izleme ve karşılaştırma aracıdır. Dünya çapında 100.000’den fazla web sitesinden veri toplayarak işletmelere ayrıntılı fiyat analizleri sunar. 

Bu aracın sunduğu özellikler:

• Rakip sitelerdeki fiyatları düzenli olarak izler ve değişiklik olduğunda anında bildirir.

• Markalar için belirlenen asgari ilan fiyatı ihlallerini tespit eder. İhlalin gerçekleştiğini göstermek için ürün sayfasının ekran görüntüsünü kanıt olarak sunar.

• Amazon, eBay, Trendyol gibi platformlardaki satıcı fiyatlarını toplar, karşılaştırır ve markalara pazar genelinde fiyat görünürlüğü sağlar.

• Kullanıcılar kendi kurallarını belirleyerek sistemin bu kurallara göre fiyat değişikliklerini önermesini sağlayabilir.

• Benzer ürünleri sistemin kendisi eşleştirir, böylece manuel işlem ihtiyacı azalır ve veri doğruluğu artar.

• Her fiyat değişikliğinde ilgili ürün sayfasının ekran görüntüsünü kaydeder ve kullanıcıya sunar.

• Kullanıcılar kendi raporlarını ve panellerini oluşturabilir, fiyat değişimlerini grafikler üzerinden takip edebilir. Bu, fiyat stratejilerini veriye dayalı biçimde planlamayı kolaylaştırır.

 🧠 Ekipten İçgörüler

E-ticarette ürün CTR’ı düştüğünde herkes ilk refleksle görsele yöneliyor. Fotoğraf zayıf, açı yanlış, ışık kötü diye düşünülüyor. Oysa gerçek çoğu zaman başka oluyor. Ürün yanlış kategoride ya da yanlış bağlamda konumlandığı için kullanıcı onu orada beklemiyor.

Görsel iyi olsa bile kullanıcı zihnindeki alışveriş yolculuğuna uymayan bir kategori yapısı, CTR’ı saniyeler içinde düşürüyor. Yapılan çalışmalarda kötü kategori ağacına sahip e-ticaret sitelerinin %50’ye varan satış kaybı yaşadığını gösteriyor. 

Bu sorunu çözmek için şunları yapabilirsiniz:

1. Ürün yanlış bir kategoride durduğunda kullanıcı onu orada görmeyi beklemediği için CTR hızla düşer. Bunu anlamanın en kolay yolu site içi arama sonuçlarına ve bulunamayan kelimelere bakmaktır. Ürünü kullanıcıların aradığı doğru bölüme taşımak tıklamayı hemen artırır.

2. Kategori adları müşterilerin kullandığı kelimelerle örtüşmediğinde ürün görünse bile bulunmaz. İnsanlar “gömlek” ararken siz “ofis üst giyim” yazıyorsanız tıklama gelmez. Arama terimlerini ve yorumlarda geçen ifadeleri kategori adlarına yansıtmak bu sorunu ortadan kaldırır.

3. Kategori yapısı çok derin veya çok kalabalık olduğunda kullanıcı ürüne ulaşmadan pes eder. Gereksiz tıklamalar her zaman CTR kaybı yaratır. Yapıyı sadeleştirip ürünlere en fazla üç adımda ulaşılmasını sağlamak akışı düzeltir.

4. Filtre ile kategori karıştığında ürün listede yanlış yerde görünür ve CTR zayıflar. Ürün çeşitlerini kategori yapmak ya da kategori olması gerekeni filtreye atmak bu sorunu büyütür. Kategoriyi ürün grubu, filtreyi özellik olarak düzenlemek yapıyı toparlar.

5. Ürün doğru bölüme bağlı değilse arama ve listeleme sinyalleri zayıflar, görünürlük düşer. Yanlış kırıntı yapısı (breadcrumb) ve hatalı iç bağlantılar bu kaybı hızlandırır. Ürünün hangi üst gruba ait olduğunu netleştirmek performansı kısa sürede toparlar.

 🤔 E-ticarette Pazarlama

E-ticaret markaları için Google Ads artık yeni bir otomasyon ile karşımızda. Kurallar sessizce değişti, manuel ince ayarların dönemi geride kaldı. 2026’da rekabet eden markalar, eskiden iş gören bazı yöntemleri terk edip Smart Bidding dönemine uygun taktiklere yönelmek zorunda.

Peki yeni dönemde e-ticaret markalarının bırakması gereken yöntemler neler?

1. Phrase match üzerinden hacim aramak: Phrase match artık hem dar hem alakasız. E-ticarette ürün niyeti hızla değiştiği için exact match kontrol sağlar, broad match ise gerçek hacmi açar.

2. Standard Shopping’i yok saymak: PMax güçlü ama Standard Shopping daha temiz sinyal sunuyor. Ürün-grup bazlı rekabet verisi, daha net attribution ve daha güvenli kanal kontrolü sağlıyor.

3. GA4’ü ana dönüşüm kaynağı yapmak: GA4’ün gecikmeli veri akışı Smart Bidding'i zayıflatır. E-ticarette sipariş optimizasyonu anlık sinyale ihtiyaç duyar. Yerel Google Ads etiketi daha doğru çalışır.

4. PMax’in markalı aramaları emmesine izin vermek: PMax markalı terimleri hızlı tüketir ve ROAS’ı yapay yükseltir. Markalı aramaları ayrı kampanyada yönetmek bütçe ve artış potansiyeli için daha sağlıklı.

5. RSA’ları aşırı pinlemek: Aşırı pin, makinenin test alanını kapatır. Az pin, yüksek öğrenme ve daha stabil dönüşüm getirir. Ad Strength bir performans skoru olmayan rehberdir.

❤️ Paylaşmak Güzeldir

Sadece-Ticaret bültenini bu alanda mesai harcayan arkadaşlarınıza ulaştırarak ilerleyen zamanlarda gelecek sürprizlerden faydalanabilirsiniz.

Aşağıdaki butonu tıklayarak ya da linki kopyalayarak paylaştığınızda sizin adınıza işleyen bir sayaç devreye girecektir.

 🤝 Bir Geribildiriminizi Alırız

Yeni bir bültende görüşmek üzere.

Bizi sosyal medya hesaplarımızdan takip etmeyi, paylaşmayı ve önerilerinizi bize iletmeyi unutmayın.

Veysel / Sadece-Ticaret Ekibi