Ocushield: 500 Pound Yatırımla Başlayıp 6 Milyon Pound Değere Ulaşmak [Marka Hikayeleri #019]

Merhaba tüm dünyadaki markaların ilginç, ilham veren ve öğretici e-ticaret başarı hikayelerini her hafta Çarşamba günü sizlerle buluşturuyoruz.

Bu haftaki markamız Ocushield. Markanın hikayesini şu ana hatlar üzerinden değerlendireceğiz;

• Bilimsel Araştırmadan E-ticaret Markasına

• Finansal Engel ve Piyasa Bilincini Aşma

• Sosyal Kanıt Stratejisi ile Büyüme

• Küçük Bir Yatırımla Gelen Başarı

 👀 Dijital Göz Sağlığında Pazar Lideri: Ocushield

Dhruvin Patel, üniversite yıllarında, ekranlardan yayılan mavi ışığın insan sağlığı üzerindeki olumsuz etkilerine dair bir araştırma yaparak bu yola çıktı. Mavi ışık filtresi teknolojisinin var olduğunu, ancak mevcut çözümlerin yetersiz olduğunu fark etti. Bu boşluğu doldurmak için etkili bir ürün geliştirmeyi hedefledi ve Ocushield ile bunu resmileştirdi.

Ocushield’in ürünleri piyasaya sürüldüğü ilk yıl 55.000 poundluk bir ciro elde etti. Bu başarı, Patel'in iş modelinin sağlam olduğunu kanıtladı. Bununla birlikte marka 147 ülkeye ürün satmayı da başardı.

Nasıl Başladı?

Ocushield'un yolculuğu, Dhruvin Patel'in optometrist olma yolunda ilerlerken, ekranların yaydığı zararlı mavi ışığın gözlere olan etkisini araştırdığı bir dönemde başladı. Dhruvin, ekranların yaydığı zararlı mavi ışığın göz sağlığı ve uyku kalitesi üzerindeki etkilerini araştırdı.

Mavi ışığın, özellikle melatonin hormonunu baskılayarak insanların dinlenme süreçlerini olumsuz etkilediğini fark etti. Bu bilgiyle harekete geçen Dhruvin, gözlük kullanmayanlar için mavi ışığı filtreleyebilen daha etkili bir çözüm geliştirme amacıyla Ocushield'i kurdu.

Patel, öncelikle bir web sitesi kurarak işe başladı. Ürünün piyasaya çıkması ile birlikte marka, büyük bir başarı elde etti. Dhruvin'in vizyonu, teknolojiyi kullanırken insanların göz sağlığını korumak ve daha iyi uyumalarını sağlamaktı. Dragons' Den'de yatırımcıları etkileyip anlaşma aldıktan sonra işletmenin hızla büyümesiyle, Ocushield kısa sürede mavi ışık filtreleme ürünlerinde lider bir marka haline geldi.

Hangi Zorluklarla Karşılaştı?

Patel, Ocushield'ı hayata geçirme sürecinde, sadece 500 poundluk bir başlangıç kredisi ile başladı. Ama paradan daha büyük bir sorun fikrini somut bir ürüne dönüştürmekti. Bu zorluklar, ilk prototipleri geliştirmekten, ürün geliştirme ve piyasaya sürme için yeterli fonu sağlamaya kadar uzanıyordu.

Ocushield'ın markalaşması ve piyasadaki konumu kritikti. Patel, o zamanlar ortalama bir tüketici için nispeten bilinmeyen bir konsept olan mavi ışığın riskleri hakkında pazarı eğitmek zorundaydı. Bu da tüketici farkındalığının az olduğu rekabetçi bir pazarda Ocushield'ı konumlandırmanın zorluğunu artırıyordu.

Patel, kaliteyi ve etkinliği sağlarken maliyetleri yönetmeyi ve tedarik zinciri bütünlüğünü korumayı gerektiren, tıbbi dereceli ekran koruyucuların karmaşıklıklarıyla başa çıkmak zorundaydı. Pandemi, artan üretim maliyetleri ve tedarik zinciri kesintileriyle bu sorunları daha da karmaşık hale getirdi. Ancak, ekran zamanındaki artışla birlikte Ocushield’in ürünlerine olan talebin artması gibi bir fırsat da ortaya çıktı.

Ocushield'in geniş bir kitleye ulaşması için yenilikçi stratejilere ihtiyacı vardı. Patel, Dragons' Den'de(girişimcilerin iş fikirlerini bir grup yatırımcıya sunarak finansman sağladığı bir TV programı) yer alarak marka görünürlüğünü artırdı. Ancak şirketin değerinin yeniden değerlendirilmesi nedeniyle yatırımı geri çevirmeyi seçti. Bu karar, startupların yatırım arayışı sırasında karşılaştıkları finansal zorlukları gösteriyordu.

Bu Zorlukların Üstesinden Nasıl Geldi?

Patel, Ocushield'i, mavi ışığın zararlarını sınırlamak için bir prototip olarak sundu ve yarışmalardan kazandığı ödüllerle işi büyüttü. Ocushield, Medical and Healthcare Products Regulatory Agency (MHRA) tarafından cihaz olarak derecele aldı. Bu onay markaya pazarda bir avantaj sağladı. Şirket, akıllı telefonlar, tabletler, monitörler, dizüstü bilgisayarlar ve artık aydınlatma ürünleri ve gözlükler de dahil olmak üzere bir ürün ekosistemi geliştirdi.

Ocushield’in karşılaştığı zorluklar arasında, COVID-19 pandemisi sırasında artan üretim maliyetleri ve tedarik zinciri sorunları yer aldı. Özellikle, insanların evden çalışmaya ve ekran karşısında daha fazla zaman geçirmeye başlamasıyla, Ocushield ürünlerine olan talep arttı. Bu dönemde, markanın pazarlama stratejisini gözden geçirerek, müşterilerin ekran yorgunluğu ve göz sağlığına dair artan farkındalığını lehine çevirdi.

Marka için sosyal kanıt toplama stratejisi, Ocushield'ın başarısının temel taşlarından biri haline geldi. Mavi ışığın zararlı etkileri hakkında birçok insanın yeterince bilgi sahibi olmaması nedeniyle, Ocushield gerçek kullanıcı yorumlarını kullanarak tüketicileri eğitmek ve ürünlerinin faydalarını ve etkinliğini göstermek zorundaydı. Bu strateji ile markanın güvenilirliğini artırırken aynı zamanda iş büyümesini de destekledi.

Şu An Ne Durumdalar?

Patel’in 2015 yılında 500 pound ile kurduğu marka, şu an 6 milyon pound değere ulaşmış durumda. Ayrıca Ocushield, finansal başarılarının yanında her sipariş için 1 pound bağış yaparak düşük ve orta gelirli ülkelerde görme kaybını önleme çalışmalarına katkıda bulunarak toplumsal bir etki yaratmayı da amaçlıyor.

Ocushield'in gelecek planları arasında, şirketi dijital göz sağlığı konusunda bilinçlendirme ve Ocushield ürünlerini her evde bulunur hale getirme konusunda uluslararası bir şirket haline getirmek bulunmaktadır. Şirket, ürün yelpazesini genişletmeye ve iş ilişkilerini geliştirmeye devam etmeyi hedeflemektedir. Ocushield, ürünlerinin 100.000'den fazla gözü koruduğunu, ancak bu büyümenin sadece başlangıç olduğunu belirtmektedir.

 🤝 Bugünkü Destekçemiz

Yoğun e-ticaret süreçleriyle uğraşan satıcıların en büyük problemlerinden biri ürün fotoğraflarına gereken önemi gösterememek.

Bunun başlıca sebepleri:

• Ürünü müşteri en doğru şekilde nasıl göstereceğine bilememek

• Ürünlerin tamamı için aynı kalitede görsellere erişmekte zorlanmak

• İhtiyacı olan görsellere başı ağrımadan hızlı, etkili ve her seferinde aynı kalitede ulaşmakta zorlanmak.

Minor Stüdyo tüm bu problemlere çözüm olarak e-ticaret satıcıları için beyaz fon fotoğraf ve 360 derece video hizmetini kolay, hızlı ve her seferinde aynı kalitede sunuyor ve %100 müşteri memnuniyetiyle ilerliyor.

E-ticaret ürünlerinizi müşterilerinize doğru şekilde göstererek dönüşümleri artırmak ve iadeleri azaltmak için Minor Stüdyo’yu ziyaret edebilirsiniz.

 🧠 Ekipten İçgörüler

E-ticaret satıcıları için Ocushield'in hikayesi gerçek bir soruna çözüm getiren yenilikçi bir ürünle pazar boşluğunun doldurmanın sağlam bir temelin en önemli adımı olduğunu gösteriyor. Bununla birlikte Ocushield, müşteri yorumları ve uzman görüşlerini kullanarak tüketicilere ürünlerinin gerçekten işe yaradığını kanıtladı. Eğer siz de yeni bir ürün sunuyorsanız, müşterilerinizin olumlu deneyimlerini ön plana çıkarmak, potansiyel alıcıların güvenini kazanmanıza yardımcı olacaktır.

Ocushield, başarının sadece finansal getirilerle ölçülmemesi gerektiğininde bir kanıtı. Palet, mavi ışık konusunda farkındalık yaratma ve insanların daha sağlıklı bir yaşam sürmelerine yardımcı olma misyonuyla hareket etti. Siz de satış rakamlarının ötesine geçip, müşterilerinizin hayatına değer katabilecek ürünler sunmayı hedefleyin. Bu, markanızın uzun vadede sürdürülebilir bir şekilde büyümesini sağlayacaktır.

❤️ Paylaşmak Güzeldir

Sadece-Ticaret bültenini bu alanda mesai harcayan arkadaşlarınıza ulaştırarak ilerleyen zamanlarda gelecek sürprizlerden faydalanabilirsiniz.

Aşağıdaki butonu tıklayarak ya da linki kopyalayarak paylaştığınızda sizin adınıza işleyen bir sayaç devreye girecektir.

 🤝 Bir Geribildiriminizi Alırız

Yeni bir bültende görüşmek üzere.

Bizi sosyal medya hesaplarımızdan takip etmeyi, paylaşmayı ve önerilerinizi bize iletmeyi unutmayın.

Veysel / Sadece-Ticaret Ekibi