Neden Ürününüzün Faydalarına Odaklanmalısınız?

Merhaba Sadece-Ticaret bültenine hoş geldiniz!

Bugün 5 dakikada:

• Meta Tatil Pazarlama Rehberi Yayınlandı!

• Açılış Sayfanızda Etkili Metinler Nasıl Yazılır?

• Reklam Kampanyalarınızı AdRoll Nasıl Güçlendirebilirsiniz?

• Neden Müşterileriniz Ürün Özelliklerine Değil Faydalarına Bakmalı?

• Etik Pazarlamanın İlkeleri

başlıkları hakkında konuşacağız.

🌎 Gündemi Yakala

Meta, tatil sezonunda sosyal medya pazarlama çabalarını en üst düzeye çıkarmak isteyenler için yeni bir tatil pazarlama rehberi yayımladı. Rehber, özellikle Reels reklamları ve Meta'nın gelişen yapay zeka araçlarına odaklanarak pazarlama sürecinizin dört ana unsurunu ele alıyor. Ayrıca, önemli tarihler ve Reels için ipuçları gibi kritik noktaları içeriyor.

Pinterest, ürün çekimleri için yapay zeka destekli arka plan oluşturma sürecini tanıttı. Bu teknoloji, kullanıcıların ürün fotoğraflarına otomatik olarak estetik ve uygun arka planlar eklemelerine olanak tanıyor. Yapay zeka, mevcut görüntüyü analiz ederek en uygun arka planı seçiyor ve yerleştiriyor. Bu yenilik, özellikle e-ticaret satıcıları için ürün görsellerini daha çekici hale getirerek satışları artırmayı hedefliyor.

Instagram, reklamlarının CTA butonlarına doğrudan özel teklifleri gösterebilecek yeni bir özellik sunuyor. Reklamverenler, web sitesi URL'lerinden dinamik olarak teklif detaylarını çekebilecek ve en olası dönüşüm sağlayacak teklifi öngörerek gösterebilecek. Reklam hedefleri arasında Trafik, Etkileşim, Potansiyel Müşteriler veya Satış olan reklamlar için Ads Manager'da bu yeni özellik kullanılabilecek.

Google, Search Console'a gönderim ve iade bilgilerini ekleme yöntemini tanıttı. Bu özellik, gönderim ve iade detaylarını Google Arama'da kolayca belirtmenizi sağlayarak bu bilgilerin arama sonuçlarında gösterilmesini mümkün kılacak. Kullanıcılar, Search Console ayarlarında gönderim süreleri, maliyetler, iade penceresi ve iade maliyetlerini belirtebilecekler.

💰 Satış Artırıcı Öneriler

E-ticarette reklamlarınız iyi olsa da insanların markanızla ilk karşılaştığı yer; açılış sayfası. Bu yüzden açılış sayfanız da reklamlarınız kadar etkileyici metinlere sahip olmalıdır.

Peki bunu nasıl yapabilirsiniz?

#1: İnsanlara ürününüzü kullanarak ne elde edeceklerini söylemek yerine, kullanmazlarsa ne kaybedeceklerini anlatabilirsiniz. Bunun için ise kullanıcıların dikkatini çekmek ve onları sayfada tutmak için etkili bir başlık yazmalısınız.

#2: Satış elemanlarınızın özgüveni ya da açılış sayfanızda kullandığınız cesur dil; ikisi de size satış getirir. Özellikle sattığınız ürün ile ilgili önyargı ya da tabular varsa açılış sayfanızda bunları ön plana çıkarabilirsiniz.

#3: Sektörünüzde klasikleşmiş sözcük ya da kalıplarla oynayın. Çoğu kişi bu ifadeyi bildiği için, onunla oynayarak farklı düşünmelerini sağlayabilirsiniz. Kısacası yaygın inançları öne çıkmak için kullanabilirsiniz.

#4: Açılış sayfanızda fikirlerinizi mizahi bir dil ile anlatırsanız insanların daha kolay benimsemesini sağlayabilirsiniz. Bu noktada eğlenceli ve yaratıcı bir yaklaşımla rakiplerinizi de hedef alabilirsiniz.

Açılış sayfanız reklamlarınızın başarısını belirler. Bu stratejiler size kalıpların dışına çıkan bir açılış sayfası oluşturmanız için yardımcı olabilir. Ne dersiniz bu yöntemler satışlarınızı artırabilir mi?

🖥️ E-ticarette Teknoloji

AdRoll, işletmelerin dijital pazarlama ve reklam kampanyalarını yönetmelerine yardımcı olan kapsamlı bir dijital reklam platformudur. Küçükten büyüğe her türlü işletmenin, potansiyel müşterilere en uygun zamanda ve yerde ulaşmasını sağlar. 

Adroll’un sunduğu özellikler ise şunlardır:

• Çerezler ve izleme teknolojileri kullanarak web sitenizi ziyaret etmiş ancak satın alma yapmamış müşterilere diğer web sitelerinde ve sosyal medya platformlarında hedefli reklamlar gösterir.

• Veriler ve makine öğrenme algoritmaları kullanarak ürün veya hizmetlerinize ilgi duyabilecek yeni müşterileri belirler ve çeşitli kanallar üzerinden onlara hedefli reklamlar sunar.

• Müşterilerinizin web sitenizdeki tarama verilerini kullanarak kişiselleştirilmiş e-postalar hazırlayabilmenizi ve bu sayede hedefli e-posta kampanyalarınızın etkinliğini artırmanızı sağlar.

• Kampanyalarınızın performansını gerçek zamanlı raporlar ve analizlerle izlemenizi ve optimize ederek daha yüksek bir yatırım getirisi (ROI) elde etmenizi sağlar.

• AdRoll’un BidIQ yapay zekası, milyonlarca sinyali analiz ederek en iyi reklam tekliflerini belirler ve reklamlarınızı en uygun fiyatla en etkili şekilde sunar.

• AdRoll, profesyonel tasarımcılar tarafından hazırlanan özel reklam tasarımları sunar.

 🧠 Ekipten İçgörüler

Bir ürün almak istediğinizde faydalarına mı yoksa özelliklerine mi bakıyorsunuz? Örneğin bir çift eldiven almak istediğinizde kesilmez malzemeden yapılmış olmasına mı yoksa ellerinizi üşütmemesine mi dikkat edersiniz. Ya da bir besin alırken sağlık olması mı sizin için önemli olan yoksa içindekiler mi?

Renk ve lezzet gibi faktörler satın alma kararında etkilidir, ancak işin özünde insanlar hayatlarını daha iyi ve kolay hale getiren ürünleri isterler. Çünkü insanların ihtiyaçları vardır ve bu ihtiyaçları karşılamanın en kolay yolunu ararlar. Özellikler ürünün ne yaptığını tanımlarken, faydalar ise müşterinin hayatında nasıl bir değişiklik yaratacağını gösterir.

Faydalar konusunda olabildiğince spesifik olduğunuzda, müşterilerin rakip ürünler arasında ayrım yapmasına ve doğru olanı seçmesine yardımcı olursunuz. Örneğin, eğer bir yüz temizleyici satıyorsanız, sadece "daha temiz cilt" gibi belirsiz bir fayda yerine, akne gibi belirli bir sorunu hedeflemek daha etkili olur. Bu şekilde, akne problemi yaşayan müşteriler, ürünün kendi ihtiyaçlarına daha uygun olduğunu anlayabilirler.

Kolay gibi gözükse de pek çok marka bu konuyu atlıyor. Sizin ürününüz faydasını net şekilde anlatabiliyor mu?

 🤔 E-ticarette Pazarlama

Etik pazarlama, sadece havalı bir ifade değildir. Şirketlerin şeffaf, sorumlu ve adil uygulamaları taahhüt etmeleri ve bu değerleri hedef kitlelerine iletmeleri üzerine kuruludur.

Markanızı etik pazarlama anlayışı üzerine kurmak için takip etmeniz gereken yöntemler şunlardır:

Ürünleriniz ile ilgili her konuda müşteriye karşı açık olun. Teslimat süreleri ve ücretle konusunda açık olun. Bu durum müşteriniz için başta rahatsız edici olsa da şeffaflık her zaman saygıyı beraberinde getirir.

Markanız için insanlara sunduğunuz değerlere sadık kalın. Örneğin, sürdürülebilir uygulamaları desteklediğinizi söylüyorsanız, bu sadece internet sitenizde kalmasın bunları nasıl desteklediğinizi gösterin.

Ürününüzle ilgili aşırı vaatlerde bulunmayın. Bunun yerine ürününüzle ilgili diğer müşterilerin aldığı sonuçları ön plana çıkarın. Böylece ürünleriniz hakkında şeffaf olabilirsiniz.

Sattığınız ürün hakkında müşterilerinize gerekli bilgileri sağlayın. Bilgi güçtür ve bilgilendirilmiş bir müşteri sadık bir müşteridir.

❤️ Paylaşmak Güzeldir

Sadece-Ticaret bültenini bu alanda mesai harcayan arkadaşlarınıza ulaştırarak ilerleyen zamanlarda gelecek sürprizlerden faydalanabilirsiniz.

Aşağıdaki butonu tıklayarak ya da linki kopyalayarak paylaştığınızda sizin adınıza işleyen bir sayaç devreye girecektir.

 🤝 Bir Geribildiriminizi Alırız

Yeni bir bültende görüşmek üzere.

Bizi sosyal medya hesaplarımızdan takip etmeyi, paylaşmayı ve önerilerinizi bize iletmeyi unutmayın.

Veysel / Sadece-Ticaret Ekibi