Müşteriler Neden İlk Fiyata Takılıp Kalıyor? Sabit Fiyat Stratejisinin Etkisi

SadeceTicaret bülteni her geçen gün büyüyor. Öyle ki artık 6000 kişi olduk. Her geçen gün daha fazla insana dokunuyoruz. Okuyan, paylaşan ve katkı sunan herkese tek tek çok teşekkürler 🙂 

Bugün 5 dakikada:

• E-ihracatta ChatGPT ve Yapay Zekâ Araçları Kılavuzu

• Müşteri Algısını Değiştiren Fiyat Stratejisi

• Pazarlama Çabalarınızın Etkisini Nasıl Ölçersiniz?

• Markanızı Öne Çıkaran Hamleler

• Etkili Bir Kaldıraç: E-posta Pazarlama

başlıkları hakkında konuşacağız.

🌎 Gündemi Yakala

Ticaret Bakanlığı, "E-ihracatta ChatGPT ve Yapay Zekâ Araçları Kılavuzunu" yayınladı. Yayınlanan kılavuz ile firmalar, dijitalleşme ve yapay zeka teknolojilerinden en iyi şekilde faydalanarak ihracat potansiyellerini artırma imkanı bulacak. Bakanlık, bu ve benzeri yayınlarla e-ihracatı artırmak ve firmaların pazarlama yeteneklerini güçlendirmeyi amaçlıyor.

Etsy'de, Midjourney gibi araçlar sayesinde AI ile üretilmiş sanat eserlerinin açıklama yapılmadan satışa sunulması hem satıcıları hem de alıcıları rahatsız ediyor. AI kullanımının belirtilmemesi, platformdaki şeffaflığın eksikliğine işaret ediyor. Bu durum, platformdaki el yapımı işlerin giderek popülerliğini kaybetmesine de yol açıyor.

Instagram, reklamlar üzerinden yapılan alışverişlerde en iyi fiyatı garanti etmek için dünya çapında promosyon kodu özelliğini başlattı. Kullanıcılar reklamınıza dokunduğunda promosyon kodunuz ya otomatik olarak sepetlerine uygulanacak ya da hemen kopyalanıp yapıştırılabilecek.

Google, perakende ortakları aracılığıyla satış yapan markaların reklam kampanyalarını güçlendirmek için Search Ads 360'da bir kapalı beta sürümü başlattı. Bu yenilik, markaların üçüncü taraf çerezlerinin sona ermesiyle birlikte perakendeci verilerini kullanarak reklam kampanyalarını daha etkili bir şekilde yönlendirmesine olanak tanıyor. Ayrıca, Google'ın bu hamlesi, perakende medya ağlarını geliştiren perakendecilerin markaları alıcılarla daha iyi bir şekilde bağlamasına ve satışları artırmasına yardımcı oluyor.

💰 Satış Artırıcı Öneriler

Sabit fiyat stratejisi, müşterilerin bir ürün veya hizmetin değer algısını etkileyebilecek psikolojik bir satış taktiğidir. Bu strateji, genellikle yüksek bir başlangıç fiyatı belirleyip sonra ürünü indirimli bir fiyatla sunarak uygulanır. Bu sayede, müşteriler indirimli fiyatın daha çekici olduğunu düşünür ve satın alma kararlarını bu yönde yapabilirler.

Sabit fiyat stratejisinin temelinde, müşterilerin karar verme süreçlerinde ilk sunulan fiyata (yani sabitlenen fiyata) odaklanma eğilimi yatar. Peki bu stratejiyi nasıl uygulayabilirsiniz?

#1. Ürün veya hizmetiniz için makul bir yüksek başlangıç fiyatı belirleyerek müşterilerin indirimli fiyatı daha cazip bulmasını sağlayın. Bu strateji, ürünün değerini vurgulamak ve müşterilerin gözünde ürünün cazibesini artırmak için etkilidir.

#2. Ürünlerinizin yanında daha yüksek fiyatlı alternatifler sunarak müşterilerin karar verme sürecini etkileyin. Bu yöntem, müşterilerin ürünler arasında karşılaştırma yapmasını ve daha uygun fiyatlı olanı tercih etmesini sağlar.

#3. Özellikle indirim dönemlerinde, eski fiyatı çizerek yanına yeni indirimli fiyatı yazın. Bu, müşterilerin indirim oranını daha net görmesini ve alışveriş yapma isteğini artırır.

#4. Müşterilerin fiyat karşılaştırması yapma eğilimini ve satın alma kararlarını neyin etkilediğini bilmek, daha etkili fiyatlandırma stratejileri geliştirmenize yardımcı olur.

#5. Ürününüzün değerini ön plana çıkarın. Müşterilere, indirimli fiyatla beraber ürününüzün neden tercih edilmesi gerektiğini anlatabilirsiniz.

Bu stratejiyi uygularken şeffaf olmak ve müşterilere gerçek değer sunmak önemlidir. Aksi takdirde, müşteri güvenini kaybetme riski ile karşılaşabilirsiniz.

🖥️ E-ticarette Teknoloji

Photoroom gibi yapay zeka araçlarıyla e-ticaret siteniz için görsel oluştururken en önemli konular nelerdir?

1. Kullandığınız araca yüklediğiniz görselin ışık, kontrast ve kalite olarak iyi seviyede olması

2. Yüklediğiniz görselin kalitesini yansıtacak şekilde bir prompt girerek görseli uygun bir mekana yerleştirmeniz

3. Sürekli farklı denemeler yaparak yapay zekadan doğru görseli elde edene kadar iyileşirme yapmanız.

Tüm bunların gerçekleşebilmesi için elinizde olması gereken ise şey ürününüzün kaliteli, doğru ışıkla çekilmiş beyaz fon bir fotoğrafı.

Evet bu olmadan yapay zeka araçlarından istediğiniz verimi alabilmeniz çok zor.

Bunun için yapmanız gereken çok basit. Minorstudyo.com’a giderek ürünlerinize ait 4 farklı açıdan beyaz fon bir fotoğraf sipariş etmek.

Aynı kalitede elde ettiğiniz bu görsellerle yapay zeka araçlarıyla lifestyle görseller üretmek ve yine Minor Stüdyo’dan aldığınız 360 derece video ile beraber sitenize koyarak, müşterilerinize güzel bir deneyim yaşatmak.

Kolay, hızlı ve her seferinde aynı kalitede görseller için adresiniz: Minorstudyo.com 

🖥️ E-ticarette Teknoloji

Northbeam, e-ticaret markalarının pazarlama stratejilerinin etkinliğini anlamaları ve optimize etmeleri için tasarlanmış gelişmiş bir platformdur. Reklam performans verilerini son derece hassas bir şekilde analiz ederek, işletmelerin bütçelerini daha verimli bir şekilde yönetmelerine ve reklam giderlerinden maksimum getiri sağlamalarına olanak tanır.

Peki Northbeam’in özellikleri neler?

• Multi-Touch Attribution: Müşterinin satın alma yolculuğundaki her adımda, hangi pazarlama kanallarının etkili olduğunu gösterir.

• Media Mix Modeling: Farklı reklam kanallarının genel satış hedeflerine katkısını değerlendirir.

• Incremental Lift Analysis: Pazarlama çabalarının gerçekte ne kadar fayda sağladığını, bu çabalar olmadan elde edilecek sonuçlardan ayırt ederek ortaya koyar.

• Machine-Learning Powered Incremental Lift Analysis: Gelecekteki satış trendlerini ve pazarlama etkinliklerinin potansiyel sonuçlarını öngörür.

• Creative Analytics: En başarılı reklam içeriklerini tespit ederek, bu içeriklerin daha geniş çapta kullanılmasını sağlar.

• Customizable Attribution Models: Farklı iş modelleri ve hedefleri için uygun atıf modelleri ve analiz periyotları sunar.

• Real-Time Conversion Data: Kampanya performanslarını gerçek zamanlı izleyerek, anında ve bilgilendirilmiş kararlar almayı mümkün kılar.

Northbeam, işletmelerin pazarlama stratejilerini derinlemesine anlamalarına ve bu stratejiler üzerinden daha bilinçli kararlar alarak büyümelerine yardımcı olan güçlü bir araçtır.

 🧠 Ekipten İçgörüler

E-ticaret işletmenizi başarıya götürecek en önemli unsurlardan biri de marka değerini en iyi şekilde anlatabilmektir. Bu süreç, markanızın hikayesini, ürünlerinizin benzersizliğini ve müşterilerinize sağladığı faydaları vurgulamayı içerir.

Markanızın değer önerisini net bir şekilde ifade etmek önem taşıyor. Yani, "Biz sizi neden mutlu ederiz?" sorusunun cevabını bilmek ve bunu müşterilere açıkça iletebilmek lazım. Bu noktada da markanızın kimliği, insanların sizinle nasıl bir ilişki kuracaklarını belirler.

E-ticarette, müşterilerle yüz yüze gelemediğiniz için, onlara mükemmel bir online deneyim sunmak, markanın değerini ön plana çıkarmada kilit rol oynar. Örneğin, bir sorun yaşandığında hızlı ve etkili bir çözüm sunmak, müşteri memnuniyetini artırır. Memnun müşteriler, markanızı ağızdan ağza pazarlamanın en güçlü aracıdır.

Ve tabii ki, tüm bunları müşterilere aktarmanın en etkili yollarından biri de sosyal medya ve içerik pazarlaması. Sosyal medya ve kaliteli içerik, markanın hikayesini, değerlerini ve müşteri deneyimlerini geniş kitlelere ulaştırmada oldukça etkilidir. Düzenli olarak kaliteli içerikler paylaşarak ve sosyal medya platformlarında etkileşime girerek, markanızın değerlerini ve fark yaratan yönlerini vurgulayabilirsiniz.

E-ticarette marka değerini sunmanın yolu, net bir marka kimliği oluşturmak, değer önerisini açıkça iletmek, güçlü bir hikaye, müşteri deneyimine odaklanmak ve sosyal medyayı etkin kullanmaktan geçiyor. Bu stratejiler, markanızı rekabet noktasında da öne çıkarır. Peki sizin marka değeriniz ne?

 🤔 E-ticarette Pazarlama

E-mail pazarlama e-ticaret işletmeleri için ne kadar etkili bir yöntem? Ya da mail yoluyla müşterilerinize ulaşmak gerçekten satışlarınıza etki edebilir mi?

Eğer hala e-mail pazarlama ile ilgili bir stratejiniz yoksa bu soruları sormanız oldukça normal. E-ticarette, müşterilerle doğrudan ve kişisel bir bağ kurmanın önemi tartışılmaz. İşte bu noktada e-mail pazarlama devreye giriyor.

Teknolojinin ve dijital platformların hızla geliştiği günümüzde, e-posta pazarlaması hâlâ en etkili ve maliyet avantajı sunan pazarlama stratejilerinden biri. E-mail pazarlamanın faydalarını ve etkilerini şu şekilde sıralayabiliriz:

Geri Dönüşüm Oranları: E-mail pazarlama, sosyal medya veya diğer dijital pazarlama kanallarına kıyasla daha yüksek geri dönüşüm oranları sunar. Müşterilere doğrudan ulaşmanın yanı sıra, kişiselleştirilmiş teklifler sunarak satın alma kararlarını etkileyebilirsiniz.

Maliyet Etkinliği: E-mail pazarlama, diğer pazarlama yöntemlerine göre daha az maliyetlidir. Küçük işletmeler bile düşük bütçelerle etkili email pazarlama kampanyaları yürütebilir.

Analiz ve Ölçümleme: E-mail kampanyalarının performansı kolayca ölçülebilir. Açılma oranları, tıklama oranları, dönüşüm oranları gibi metrikler, kampanyalarınızın etkinliğini değerlendirmenize ve gerekli optimizasyonları yapmanıza yardımcı olur.

Kişiselleştirme: Müşterilerinizin davranışlarına ve tercihlerine göre emaillerinizi kişiselleştirebilir ve hedef kitlelerinize göre segmentlere ayırabilirsiniz. Böylece mesajlarınızın daha alakalı ve etkili olmasını sağlayabilirsiniz.

Müşteri Sadakati: Düzenli olarak kaliteli içerik sunarak ve müşterileri özel tekliflerle ödüllendirerek, e-posta pazarlaması aracılığıyla müşteri sadakati oluşturulabilir. Bu, uzun vadeli müşteri ilişkilerinin geliştirilmesine yardımcı olur.

E-ticarette e-mail pazarlama, müşterilerle kişisel ve anlamlı bir iletişim kurmanın, marka bilinirliğini artırmanın ve satışları teşvik etmenin en etkili yollarından biridir. Doğru strateji ve araçlarla yapıldığında, e-mail pazarlama işletmenizin büyümesine önemli ölçüde katkıda bulunabilir.

❤️ Paylaşmak Güzeldir

Sadece-Ticaret bültenini bu alanda mesai harcayan arkadaşlarınıza ulaştırarak ilerleyen zamanlarda gelecek sürprizlerden faydalanabilirsiniz.

Aşağıdaki butonu tıklayarak ya da linki kopyalayarak paylaştığınızda sizin adınıza işleyen bir sayaç devreye girecektir.

 🤝 Bir Geribildiriminizi Alırız

Yeni bir bültende görüşmek üzere.

Bizi sosyal medya hesaplarımızdan takip etmeyi, paylaşmayı ve önerilerinizi bize iletmeyi unutmayın.

Veysel / Sadece-Ticaret Ekibi