Pepsi: Sağlıklı Enerji İçeceği mi Olurmuş?

Merhaba tüm dünyadaki markaların ilginç, ilham veren ve öğretici e-ticaret başarı hikayelerini her hafta Çarşamba günü sizlerle buluşturuyoruz.

Bu haftaki markamız Celsius. Markanın hikayesini şu ana hatlar üzerinden değerlendireceğiz;

• Sağlıklı Enerji Arayışına Çözüm

• Milyon Dolarlık Dava ve Pazar Mücadelesi

• Sosyal Medyadan Stratejik Ortaklıklara

• ​​Enerji İçeceklerinde Sağlıklı Devrim

Pepsi: Sağlıklı Enerji İçeceği mi Olurmuş? [Marka Hikayeleri #003]

Celsius, "Sağlıklı enerji içeceği nasıl olur?" sorusuna cevap bulup, bunu formülleştirerek enerji içeceği piyasasında çığır açtı.

Sağlık ve lezzeti birleştiren marka, sadece bir içecek üreticisi olmanın ötesine geçerek, aktif yaşam tarzının bir simgesi haline geldi.

CEO John Fieldly liderliğinde, 2018'den bu yana hisse değerleri %1,800 artış göstererek, finansal piyasalarda da dikkat çekici bir başarıya imza attı.

PepsiCo ile gerçekleştirilen stratejik ortaklık, şirketi global bir oyuncu olarak konumlandırırken, sağlıklı yaşam ve yenilikçi düşünceyi temsil eden bir marka olarak tarihe geçmesini sağladı.

Celsius'un hikayesi, enerji içeceği sektöründe yükselişinin ötesinde, sağlık ve yenilikçilik değerlerini öne çıkaran bir marka olarak ilham veriyor.

Nasıl Başladı?

2004 yılında Steve Haley, enerji içecekleri pazarında bir boşluğu dolduracak fikirle Celsius'u yarattı. Bu yeni içecek sağlıklı yaşam tarzını kucaklayan tüketicilere göz kırptı.

Haley, CEO koltuğunda otururken, enerji içeceği pazarında sağlıklı bir devrim yapma hayalini gerçeğe dönüştürdü.

Piyasaya sürüldüğünde Celsius, enerji içeceklerinin 'şekerli ve zararlı' algısına karşı koydu.

Sağlıklı yaşamı teşvik eden bu içecek, metabolizmayı hızlandırma ve kilo yönetimi gibi bonuslarla tüketicilerin ilgisini çabucak kazandı. Böylece, Celsius, enerji içeceği kategorisinde kendine has bir konum elde etti.

Hangi Zorluklarla Karşılaştı?

Celsius'un serüveni, sağlık odaklı bir enerji içeceği fikriyle başlasa da, bu yenilikçi konseptin pazar kabulünü sağlamak hiç kolay olmadı. Enerji içecekleri pazarının şekerli ve sağlıksız algısını kırmak, Celsius için büyük bir meydan okumaydı. 

Pazardaki bu yeni oyuncu, tüketicilerin güvenini kazanmak ve sağlıklı yaşam tarzına uygun bir marka olarak kendini kanıtlamak için ciddi bir mücadele gerekti.

Dahası finansal zorluklar da şirketin peşini bırakmadı. Halka açıldıktan sonraki ilk yıllarda sürekli zarar eden ve Nasdaq'dan çıkarılma noktasına gelen Celsius, kurucuların ve yatırımcıların milyonlarca dolarlık ek yatırımları sayesinde ayakta kalmayı başardı. 

Ancak bu yatırımların getirisi hemen gerçekleşmedi ve şirket, pazarlama stratejilerini yeniden şekillendirerek tüketici alışkanlıklarını değiştirmek için uzun ve sıkıntılı bir süreçten geçti.

Üstüne üstlük, Celsius, ünlü rapçi Flo Rida ile yaşadığı hukuki mücadeleyle de gündeme geldi. 2021 yılında, şirketin anlaşma şartlarını ihlal ettiği gerekçesiyle açılan dava, Celsius'a 82.6 milyon dolarlık bir tazminat yükü getirdi. Bu dava, şirketin finansal durumunu ve piyasadaki itibarını olumsuz etkileyen, zorluklarla dolu bir dönemin sembolü oldu.

Bu Zorlukların Üstesinden Nasıl Geldi?

Carl DeSantis, Celsius'un erken yatırımcılarından biri olarak, şirketin ilk halka arzından sonra yaşadığı finansal zorluklara rağmen, markanın potansiyeline olan inancını asla kaybetmedi.

Nasdaq'da yaşanan sıkıntıların ardından DeSantis, pazarlama ve reklamcılığa milyonlarca dolar yatırım yaparak, yeni bir CEO ve yönetim ekibi getirerek şirketin dönüşümü için önemli adımlar attı. 

İlk olarak Celsius, pazarlama stratejisinde sosyal medyayı etkin bir şekilde kullanarak marka bilinirliğini artırmayı hedefledi.

Genç ve enerjik kitleye ulaşmak için ünlü sporcular ve influencerlar ile işbirlikleri yaptı. Bu isimlerin geniş takipçi kitlesi, markanın "Live Fit" mottosunu kitlelere yayılmasını sağladı.

Böylece Celsius'un pazarlama stratejileri, tüketicilerde yankı buldu ve şirketin 2017'de Nasdaq'da yeniden listelenmesine yol açtı. Bu başarılı strateji, şirketin hisselerinin 2020'de on kat artmasına ve gelirinin %74 büyümesine neden oldu.

Yeniden konumlandırma ve pazarlama stratejisi, Celsius'un karşılaştığı zorlukların üstesinden gelmesine ve pazar payını artırmasına yardımcı oldu.

Aynı zamanda marka, ürün yerleştirmeleriyle de dikkat çekti. Özellikle gençlerin sıkça ziyaret ettiği popüler yiyecek zincirlerinde ve otomat makinelerinde yer alarak ürünlerinin erişilebilirliğini artırdı.

Bu hamleler, Celsius'un enerji içeceği pazarında fark edilir bir konuma gelmesine katkıda bulundu.

Bunun yanında Celsius, dijital ve sosyal medya pazarlamasında iç ekiplerini güçlendirerek, dış ajanslara bağımlı kalmadan kendi marka sesini oluşturdu. Omnichannel stratejisiyle tüketicilere her platformda ulaşmayı hedefleyen marka, bu sayede zorlukları aşarak pazar payını büyütmeyi başardı.

En önemlisi PepsiCo ile yapılan 550 milyon dolarlık anlaşma, şirketin kaderini değiştirdi. Bu yatırım, onlara geniş bir dağıtım ağı ve perakende raflarında görünür bir yer kazandırdı. Böylece ürünlerini daha geniş bir kitleye ulaştırma fırsatı yakaladılar.

Yönetim kuruluna PepsiCo'dan bir direktörün katılmasıyla, Celsius'un iş stratejileri yeni bir boyut kazandı. Şirket, pandemi sırasında enerji içeceklerindeki büyümesini, genç ve sağlık bilincine sahip tüketicilere odaklanarak sürdürdü.

Sağlıklı içerikler ve termojenik özelliklerle donatılmış ürünleri, onları enerji içeceği pazarında dikkat çekici bir oyuncu haline getirdi.

Şu An Ne Durumdalar?

​​Celsius, sağlık bilincine sahip tüketicilere hitap eden yenilikçi enerji içeceği formülüyle pazarın öne çıkan isimlerinden biri haline geldi. Şirket, şu anda koruyucu içermeyen ve metabolizmayı hızlandıran içerikleriyle 82.000'den fazla mağazada yer alıyor ve sürekli genişleyen bir perakende ağına sahip. 

Özellikle, %54'lük bir artışla 169.000 ABD mağazasına ulaşarak, enerji içeceklerinin yoğun olarak satıldığı kolaylık mağazalarına genişlemeye odaklanıyor. Çevre dostu yaklaşımıyla da dikkat çeken Celsius, karbon ayak izini ve plastik kullanımını azaltma çabalarıyla sürdürülebilir bir marka imajı çiziyor.

Bununla birlikte ürün çeşitliliği konusunda da yenilikçi adımlar atan Celsius, yapay koruyucular, tatlandırıcılar veya yüksek fruktoz mısır şurubu içermeyen, düşük sodyumlu içecekler sunarak sağlıklı bir yaşam tarzını destekliyor. 

Egzersizle birleştirildiğinde metabolizmayı hızlandırma ve vücut yağını yakma konusunda klinik olarak kanıtlanmış formülleriyle, tüketicilere hem lezzetli hem de işlevsel bir alternatif sağlıyor.

Bu stratejik ürün yönetimi, Celsius'un enerji içeceği pazarındaki konumunu pekiştiriyor ve geniş bir tüketici kitlesine ulaşmasını sağlıyor.

Ekipten İçgörüler:

Celsius, enerji içeceği sahnesinde adeta bir rock yıldızı gibi parlıyor! Pazarlama dünyasının sıkıcı ders kitaplarından sıyrılıp, sağlık ve fitness alanındaki bir boşluğu hedef alarak enerji içeceği arenasında sağlıklı bir devrim başlattı. 

Bu, e-ticaret satıcıları için, niş pazarlarda fark yaratmanın ve belirgin bir konum elde etmenin önemini vurguluyor.

Celsius, sosyal medya ve influencer pazarlamasını kullanarak genç ve dinamik bir kitleyi hedef alırken, e-ticaret satıcılarına da dijital stratejilerin gücünü gösteriyor.

Markanın bu yöntemlerle sağladığı etkileşim ve erişim, müşteri tabanını genişletme ve sadakatini artırma konusunda satıcılara ilham veriyor.

Son olarak, Celsius'un karşılaştığı finansal ve hukuki zorluklar, e-ticaret satıcılarına sabırlı olmanın ve kriz anlarında çevik kalmanın değerini hatırlatıyor. Markanın bu engelleri aşma biçimi, satıcılara zor zamanlarda bile marka değerlerine bağlı kalmalarının ve uzun vadeli hedeflere odaklanmalarının önemini gösteriyor.

Sadece-Ticaret bültenini bu alanda mesai harcayan arkadaşlarınıza ulaştırarak ilerleyen zamanlarda gelecek sürprizlerden faydalanabilirsiniz.

Aşağıdaki butonu tıklayarak ya da linki kopyalayarak paylaştığınızda sizin adınıza işleyen bir sayaç devreye girecektir.

Yeni bir bültende görüşmek üzere.

Bizi sosyal medya hesaplarımızdan takip etmeyi, paylaşmayı ve önerilerinizi bize iletmeyi unutmayın.

Sadece Ticaret Ekibi