Korkuyu Satışa Nasıl Dönüştürebilirsiniz?

Merhaba Sadece-ticaret bültenine hoş geldiniz! Instagram yasağını unutmaya başladık derken açıldı. Ama tartışmaları bir müddet daha devam eder mi?

Bugün 5 dakikada:

• AI Arama Motorları Google'ı Geçebilir mi?

• Ürün Faydalarını Satışa Dönüştürmenin Yolları

• Rakip Fiyatlarını Nasıl Takip Edebilirsiniz?

• Korkuyu Satışa Dönüştüren Strateji

• TikTok, Instagram’ın Yerini Alabilir mi?

başlıkları hakkında konuşacağız.

🌎 Gündemi Yakala

Araştırmalara göre, yapay zeka tabanlı arama motorları, şu ana kadar Google'ın arama pazarındaki hakimiyetini sarsacak bir etki yaratmadı. Google, 2024 Mayıs ayında masaüstü aramalarında %1,4'lük bir büyüme gösterirken, en büyük AI arama motoru olan Perplexity sadece %42 oranında büyüdü. AI platformlarının kullanıcılarının %99'u hala Google gibi geleneksel arama motorlarını tercih ediyor. Bu durum, yapay zeka tabanlı arama teknolojilerinin henüz beklenen etkiyi yaratmadığını gösteriyor.

Google, Search Console'a yeni bir özellik ekledi: "Tavsiyeler". Bu özellik, web sitelerine Google Arama'daki varlıklarını iyileştirmek için optimizasyon fırsatları ve eylem önerileri sunuyor. Tavsiyeler, dizinleme, tarama ve sunma gibi Google Arama sistemlerinden alınan verilere dayanıyor ve Search Console'un genel görünüm sayfasında gösteriliyor.

Shopify, 2024 yılının ikinci çeyreğinde gelirini %21 artırarak 2 milyar dolara ulaştığını açıkladı. Brüt kar %25 artışla 1 milyar dolara yükselirken, ücretsiz nakit akışı marjı yıllık bazda iki katına çıkarak %16'ya ulaştı. Şirketin brüt mal hacmi (GMV) %22 artarak 67,2 milyar dolar oldu ve Shopify Payments üzerinden işlenen toplam hacim %30 artış gösterdi. Shopify, bu sonuçlarla küresel ticaretin önde gelen aktörlerinden biri olarak konumunu güçlendirdiğini gösteriyor.

YouTube, canlı yayınlar için resim içinde resim (Picture-in-Picture) formatında yeni bir ara reklam modeli test ediyor. Bu yeni format, yayın sırasında reklamların daha az kesintiyle sunulmasını sağlayarak izleyici deneyimini iyileştirirken, yayıncıların gelirini ortalama %20 oranında artırıyor. Reklamlar, belirli cihazlarda ve uygun yayınlarda görünecek, bu da daha fazla yayıncının bu reklam modelini tercih etmesini teşvik edebilir.

💰 Satış Artırıcı Öneriler

Ürün faydasını anlatırken, özelliklerini listelemekten fazlasını yapmalısınız. Bunun için müşteri odaklı bir yaklaşımla satış sürecini hızlandıracak yöntemler benimsemelisiniz. Bu yöntemler;

#1. Değer Önerisi Matrisi: Ürün özelliklerini farklı müşteri grupları için özel faydalara dönüştüren bir matris hazırlayın. Bu, her özelliğin çeşitli müşteri tiplerine nasıl değer kattığını gösterir.

Ürün: Akıllı termostat

Ev Sahipleri İçin Fayda: Enerji tüketimini %30'a kadar azaltarak faturalardan tasarruf sağlar.

Çevre Bilincine Sahip Tüketiciler için Fayda: Karbon ayak izini küçülterek sürdürülebilir yaşama katkıda bulunur.

#2. Kanıta Dayalı Pazarlama: Ürün faydalarını somut veriler ve araştırma sonuçlarıyla destekleyin. Bu yaklaşım, müşterilerin kararlarını doğrulamalarına yardımcı olur ve ürününüzün güvenilirliğini artırır.

#3. Görsel Hikaye Anlatımı: Karmaşık özellikleri ve faydaları anlaşılır kılmak için infografikler ve interaktif görseller kullanın.

#4. İçerik Stratejisi: Ürün faydalarını kısa ve paylaşılabilir içerikler halinde sunun. Bu yaklaşım, sosyal medyada yayılımı teşvik eder ve potansiyel müşterilerin ilgisini çeker.

#5. A/B Testi: Farklı fayda anlatım yöntemlerinin etkinliğini ölçmek için düzenli A/B testleri yapın. Bu, en etkili mesaj ve sunum biçimlerini belirlemenize yardımcı olur.

Bu yaklaşımla müşteri algısını şekillendirebilir, ürününüzün pazar konumunu güçlendirebilirsiniz. Böylece kısa vadeli satışları artırmanın yanı sıra, uzun vadeli büyüme için de sağlam bir temel oluşturabilirsiniz.

🖥️ E-ticarette Teknoloji

Prisync, e-ticaret şirketleri için rakip fiyat takip yazılımı sunan yerli bir marka. Aynı zamanda tedarikçilerin, ürünlerinin çevrimiçi perakendeciler tarafından önerilen minimum reklam fiyatı (MAP) altında satılıp satılmadığını izlemelerini sağlar.

Bununla birlikte yazılımın temel özellikleri ise şunlar:

• Prisync, kullanıcılarına sınırsız sayıda rakip fiyatını takip etme imkanı sunuyor.

• Rakip firmaların fiyatlarında herhangi bir değişiklik olduğunda anında bildirim gönderiyor.

• Farklı kategoriler veya markalar üzerinden performans analizlerine olanak tanıyor.

• Ürünleri toplu olarak sisteme yükleyebilir ve fiyat verilerini dışa aktarabilirsiniz. Bu, özellikle büyük ürün kataloglarına sahip şirketler zamandan tasarruf sağlıyor.

• Ürün fiyatlarınızı belirli bir ondalık değere göre aylayabiliyorsunuz. Örneğin, tüm fiyatlarınızın .99 ile bitmesini sağlayabilirsiniz.

• Rakiplerinizin stok durumunu yakından takip edebilirsiniz. Bu özellik, rakiplerinizin stok seviyelerine göre stratejilerinizi ayarlamanıza yardımcı oluyor.

• Fiyat verilerinizi Excel formatında raporlayabiliyorsunuz.

Bu araç ile küçük ya da büyük ölçekli işletmeler, piyasadaki fiyat dinamiklerini yakından izleyerek rekabet avantajı elde edebiliyor. Ne dersiniz fiyatlandırma sorununu böyle bir araçla çözebilir misiniz?

 🧠 Ekipten İçgörüler

Tüketicilerin kaygılarını tetikleyerek belirli bir davranışa yönlendirmeyi amaçlayan korku unsuruna dayalı pazarlama yöntemi doğru denge ile istenilen başarıya ulaşabilir. Ayrıca bu tarz bir yaklaşım her sektörde aynı etkiyi göstermez. Güvenlik, sağlık ve finans sektörlerinde etkili olma ihtimali yüksek olan bu anlayış diğer sektörler için ters tepebilir.

Tüketicilerin artan bilinç düzeyi, bu yaklaşımın manipülatif olarak algılanmasına neden olabilir. Bunun yerine, gerçek riskler anlatılmalı ve çözüm odaklı bir yaklaşım benimsenmelidir.

Farklı demografik gruplar korku temelli mesajlara aynı tepkileri vermez. Örneğin, Z kuşağı tüketicileri genellikle bu tür taktiklere karşı daha şüpheci yaklaşır. Bu da stratejinin uygulanabilmesi için kitle analizinin yapılması gerekliliğini gösterir.

En önemlisi, sürekli korku temelli mesajlara maruz kalan tüketiciler zamanla markaya karşı negatif duygular geliştirebilir. Bu nedenle, korku unsuru diğer pozitif mesajlarla dengelenmelidir. Problemi vurgulamanın yanında markanızın bu soruna nasıl çözüm olabileceğini net bir şekilde ifade etmelisiniz.

 🤔 E-ticarette Pazarlama

Instagram kapandıktan sonra okuduğunuz tavsiyeler yeterince aklınızı karıştırdıysa bir de bizi dinleyin. Instagram yoksa hep beraber TikTok’a koşalım diyenler doğru yolu mu gösteriyor? TikTok sizin markanız için gerçekten de Instagram’ın açığını kapatabilecek mi?

Hep beraber bakalım;

• TikTok Shop’un popülaritesinin artması, markalar arasında rekabeti yoğunlaştırıyor ve bu da öne çıkmayı zorlaştırıyor. Yüksek kaliteli ve ilgi çekici içerikler üretmek gerekli, ancak bu süreç kaynak ve bütçe gerektiriyor.

• Kullanıcı kitlesi büyük çoğunlukla genç yaş gruplarına odaklanmış olduğundan, daha yaşlı demografik gruplara hitap eden markalar için yatırım getirisi düşük olabilir. Ayrıca, karmaşık veya görsel olarak çekici olmayan ürünler, platformda ilgi çekmekte zorlanabilir.

• TikTok Shop'ta satış yapmanın başarısı genellikle influencerlarla yapılan işbirliklerine bağlı. Ancak, influencer pazarlamasında yeni olan markalar için bu yöntem her zaman etkili olmayabilir.

Sorularınızı bir nebze de olsa cevapladığımızı düşünüyoruz. Instagram açılsa da bildiğimiz sokaklarda oynamaya devam etsek dediğinizi duyar gibiyiz.

❤️ Paylaşmak Güzeldir

Sadece-Ticaret bültenini bu alanda mesai harcayan arkadaşlarınıza ulaştırarak ilerleyen zamanlarda gelecek sürprizlerden faydalanabilirsiniz.

Aşağıdaki butonu tıklayarak ya da linki kopyalayarak paylaştığınızda sizin adınıza işleyen bir sayaç devreye girecektir.

 🤝 Bir Geribildiriminizi Alırız

Yeni bir bültende görüşmek üzere.

Bizi sosyal medya hesaplarımızdan takip etmeyi, paylaşmayı ve önerilerinizi bize iletmeyi unutmayın.

Veysel / Sadece-Ticaret Ekibi