Google Aramalarından Ürün Sayfanıza Müşterileri Nasıl Çekersiniz?

Merhaba Sadece-Ticaret bültenine hoş geldiniz! Bültenin yakaladığı ivme ve okunma oranları bizi oldukça mutlu ediyor. Öncelikle hepinize teşekkür ederiz. Ve yine;

Bugün 5 dakikada:

• Reklam Engelleyiciler Neden Kullanılıyor?

• Eleştirilere Rağmen Satışları Artırmak: Galileo Gibi Düşünün

• ConverKit’in Özellikleriyle Hedef Kitlenizi Büyütün!

• Pazarlama Başarısını Nasıl Ölçmelisiniz?

• Google Aramalarında Ürünlerinizi Öne Çıkarma Taktikleri

başlıkları hakkında konuşacağız.

🌎 Gündemi Yakala

AdGuard'ın yaptığı araştırmaya göre, kullanıcıların %40.84'ü, değer verdikleri web sitelerini ve içerik üreticilerini desteklemek için reklam engelleyicilerini kapatmayı düşünüyor. Ankete katılanların %57.9'u, sayfalardaki görsel karmaşayı azaltmak için reklam engelleyici kullanıyor. Video reklamlar, otomatik oynatma özellikleri nedeniyle en rahatsız edici reklam türü olarak öne çıkıyor.

Google, Video Action Campaigns'i (video dönüşüm kampanyaları) 2025'in ikinci çeyreğinden itibaren Demand Gen kampanyalarına yükselteceğini duyurdu. Reklamverenler, video ve görsel içerikleri bir arada kullanarak daha güçlü performans elde edebilecekler. Video ve görsel varlıkları birlikte kullanan reklamverenler, yalnızca video kullananlara göre %20 daha fazla dönüşüm sağlıyor. Ayrıca, genişletilmiş erişim ve daha alakalı hedef kitleler gibi yeni özelliklerle reklamların performansı artırılacak.

Instagram, 4 Aralık 2024 itibarıyla Instagram Basic Display API'sini devre dışı bırakacağını duyurdu. Geliştiricilere bu geçişi tamamlamaları için 90 gün süre tanındı. İşletme ve içerik üreticileri, yeni Instagram API'sini Facebook veya Instagram girişleriyle kullanarak mevcut işlevlerini sürdürebilecek. Özellikle e-ticaret işletmeleri, bu yeni API sayesinde doğrudan Instagram üzerinden ürün tanıtımı ve satış süreçlerini verimli şekilde yönetebilecek.

Generatif yapay zekâ (AI) modelleri, internetten toplanan büyük veri setlerine dayanarak geliştiriliyor. Ancak, son dönemde birçok web sitesi, reklam ve içerik gelirlerini koruma amacıyla verilerini web tarayıcı botlarına kapatarak bu veri akışını sınırlandırıyor. Bu, AI modellerinin gelişimini zorlaştırırken, özellikle küçük girişimler ve akademik kuruluşlar da bu engellemelerden olumsuz etkileniyor. AI modelleri için veri kaynağı azalırken, sitelerin robot.txt dosyasıyla veri kullanımını kısıtlama çabaları daha yaygın hale geliyor.

💰 Satış Artırıcı Öneriler

Galileo, Katolik Kilisesi'nin baskın görüşlerine aykırı olarak Dünya’nın Güneş etrafında döndüğünü savundu. Bu görüşleri yüzünden ev hapsine mahkûm edildi ve alay konusu oldu. Bunun e-ticaret ile nasıl bir ilişkisi var dediğinizi duyar gibiyim. Stacked Marketer yazısını ilk okuduğumda aynı şeyleri ben de düşündüm.

Galileo’nun hikâyesi e-ticarette sıkça görülen bir duruma benzer: Yenilikçi fikirler ya da iş modelleri ilk etapta dirençle karşılaşabilir, hatta eleştirilebilir. Özellikle alışılmadık ya da yeni bir yaklaşım sunan markalar, başlangıçta eleştirilerle karşılaşsa bile uzun vadede başarıya ulaşabilir.

Peki ama nasıl?

#1. Apple’ın 1997’deki "Think Different" kampanyasında olduğu gibi, markanızın farklı ve yenilikçi bir bakış açısına sahip olduğunu gösterin. Örneğin, Red Bull’un yüksek enerjili etkinlikler düzenleyerek macera dolu bir yaşam tarzını teşvik etmesi, markasını bu temalarla özdeşleştirerek tüketicilerin zihninde kalıcı bir yer edinmesini sağladı.

#2. Ezilenin zaferi hikayesi, müşteriyle duygusal bir bağ kurmanın güçlü bir yoludur. Markanızın, zorlukların üstesinden geldiği veya başkalarının başarıya inanmayan tavrını aştığı bir hikaye varsa, bu hikayeyi öne çıkarın. Örneğin, Gymshark’ın “Dev markalara karşı gelen ve kazanan” hikâyesi müşteriler üzerinde büyük bir etki yarattı.

#3. Markanız hakkındaki şikayetleri dürüstlükle ve biraz da espri katarak avantaja dönüştürebilirsiniz. Volkswagen’in "Think Small" kampanyası, küçük arabaların avantajlarını mizahi bir dille anlatarak büyük otomobillerin hâkim olduğu bir dönemde fark yarattı. Yine Patagonia’nın "Don’t Buy This Jacket" kampanyası da tüketicilere alışılmışın dışında mesajlar vererek merak uyandırdı.

Ne dersiniz, Galileo sizin markanıza da dokunabilir mi? 🤟

🖥️ E-ticarette Teknoloji

ConvertKit, içerik üreticileri için özel olarak tasarlanmış bir e-posta pazarlama yazılımıdır. İçerik üreticilerine hedef kitlelerini büyütme, onlarla daha etkili iletişim kurma ve dijital ürünleri satma fırsatı sunar. Aynı zamanda e-posta otomasyonu ve liste yönetimi gibi özelliklerle içerik üreticilerinin işlerini kolaylaştırır.

ConvertKit’in sunduğu özellikler ise şunlardır:

• Gelişmiş görsel iş akışı oluşturucusu ile otomasyonlar oluşturabilir ve e-posta süreçlerini otomatik hale getirebilirsiniz.

• Etiketleme ve segmentasyon ile e-posta listenizi organize edebilir ve hedefli kampanyalar yürütebilirsiniz.

• Özel formlar ve açılış sayfaları oluşturarak aboneler toplayabilirsiniz.

• Stripe entegrasyonu ile doğrudan platform üzerinden dijital ürünler satabilirsiniz.

• Temel e-posta performans metriklerini (açılma oranı, tıklama oranı, vb.) izleyebilirsiniz.

• Diğer içerik oluşturucularla işbirliği yaparak abone kazanmanızı sağlar.

• Abonelerden haber bültenleri için ücret talep etme ve içerikten gelir elde etme imkanı sunar.

 🧠 Ekipten İçgörüler

Pazarlamanın son yirmi yılda dayandığı temel ilkelerden biri olan tıklama bazlı başarı ölçümlemesinin artık geçerliliğini kaybettiği görülüyor. Tıklamalar azalmaya başladı ve kullanıcılar artık bağlantılarla etkileşimde bulunmak yerine içerikleri tüketmeyi tercih ediyorlar. Fishkin'in belirttiği gibi, platformlar kullanıcıları kendi sınırları içinde tutmak istiyor. LinkedIn, Facebook, Twitter gibi platformlar kullanıcıları dış bağlantılara yönlendirmek yerine, kendi içeriklerini ön plana çıkarıyor.

Üçüncü taraf çerezlerini sınırlayan politikalar, reklam engelleyicilerin yaygın kullanımı ve çoklu cihaz kullanımı gibi faktörler, kullanıcının davranışlarının izlenmesini zorlaştırıyor. Pazarlamacılar, özellikle mobil uygulamalarda ve "karanlık trafik" olarak adlandırılan anonim kaynaklardan gelen kullanıcıları takip etmekte zorluk yaşıyorlar. Dolayısıyla, pazarlama yatırımlarının geri dönüşünü net bir şekilde izlemek neredeyse imkânsız.

Philip Kotler ise pazarlamanın özünde müşteri ihtiyaçlarını karşılamaya odaklandığını ve bu yaklaşımın değişmediğini belirtse de, kullanılan araçların köklü bir şekilde farklılaştığını belirtiyor. Büyük veri, yapay zekâ ve otomasyon gibi teknolojiler değer yaratma sürecini çok daha karmaşık ve dinamik bir hale getirmiştir. Ancak bu unsurlar yalnızca stratejiyi destekler.

Markaların artık yalnızca ürünlerinin işlevselliğini değil, müşteri değerlerine nasıl hitap ettiklerini de düşünmeleri gerekiyor. Örneğin; Dove, cilt temizleme ürünü sunmaktan öteye geçip, kadınların güzellik algılarıyla duygusal bir bağ kurmayı başarmıştır. Bu yaklaşım, markaların müşteriyle derin bir ilişki kurmasını ve pazarda kalıcı bir yer edinmesini sağlar.

Kotler yine aynı yazıda gelecekte perakende mağazalarının hayatta kalabilmesi için müşteri deneyimine daha fazla odaklanması gerektiğini vurguluyor. Fiziksel mağazalar ürün almak için gidilen yerler değil, sosyal etkileşimlerin gerçekleştiği, müşterilere deneyimler sunan alanlar haline gelmeli. Bu durum gelecekte ise pazarlamacıların ürün satışı odaklı değil, deneyim odaklı kampanyalar geliştirmelerini gerektirecek.

 🤔 E-Ticarette Pazarlama

E-ticaretin yükselişi ve alışveriş alışkanlıklarındaki değişimle birlikte, işletmelerin müşterilerine ulaşması için yeni yollar keşfetmesi gerekiyor. Google, arama motoru gücü ve sunduğu araçlar ile e-ticaret firmalarının ürünlerini müşterilere hızlı ve etkin bir şekilde ulaştırmasına yardımcı oluyor.

Peki ama kullanıcı belirsiz bir Google aramasından ürün sayfanıza nasıl gider?

1. Belirli Ürün ve Kategori Sayfaları: Moda gibi sektörde faaliyet gösteriyorsanız, erkekler, kadınlar ve çocuklar için ayrı kategori sayfaları oluşturmak, kullanıcıların aradıkları ürünleri daha hızlı bulmalarına yardımcı olur. Sorgu iyileştirmelerinin sunduğu cinsiyet ve yaş grubu filtreleri bu süreci daha da hızlandırır.

2. Sorgu İyileştirmelerini ve Otomatik Öneriler: Üçüncü taraf araçlar ve Google’ın otomatik önerileri, kullanıcıların hangi kelimelerle arama yaptıklarını keşfetmenize yardımcı olabilir. Bu da hedeflemeniz gereken yeni anahtar kelime varyasyonlarını bulmanızı sağlar.

3. Arama Hacmi: Yüksek arama hacmine sahip anahtar kelimelere odaklanmayın. Google, birçok düşük hacimli sorguyu iyileştirmeleriyle kullanıcılara sunar ve bu sorgular da oldukça değerli olabilir. Bu nedenle yerel arama verilerini ve anketleri kullanarak yeni fırsatları keşfetmeye çalışın.

❤️ Paylaşmak Güzeldir

Sadece-Ticaret bültenini bu alanda mesai harcayan arkadaşlarınıza ulaştırarak ilerleyen zamanlarda gelecek sürprizlerden faydalanabilirsiniz.

Aşağıdaki butonu tıklayarak ya da linki kopyalayarak paylaştığınızda sizin adınıza işleyen bir sayaç devreye girecektir.

 🤝 Bir Geribildiriminizi Alırız

Yeni bir bültende görüşmek üzere.

Bizi sosyal medya hesaplarımızdan takip etmeyi, paylaşmayı ve önerilerinizi bize iletmeyi unutmayın.

Veysel / Sadece-Ticaret Ekibi