Fiyatlandırmada Başarı: Kademeli Strateji Nasıl Uygulanır?

Merhaba Sadece-ticaret bültenine hoş geldiniz!

Bugün 5 dakikada:

• Shopify AI Tabanlı Medya Editörü

• Kademeli Fiyatlandırmanın 5 Adımı

• Web Sitenizin Performansını Nasıl Artırırsınız?

• Satış Sürecinde 'Hız Kesme' Stratejisi Nasıl Uygulanır?

• Reklamsız Büyüme Mümkün mü?

başlıkları hakkında konuşacağız.

🌎 Gündemi Yakala

Shopify, platformuna generatif AI tabanlı bir medya editörü ekleyerek ürün fotoğraflarını profesyonel görünüme kavuşturuyor. Bu araç, satıcıların Photoshop bilgisi olmadan fotoğraf arka planlarını değiştirmelerine olanak tanıyor ve ilkbaharda kullanıma sunulacak. Shopify'ın AI araçları ayrıca otomatik ürün açıklamaları ve chatbot entegrasyonu gibi özellikler de içeriyor.

Meta, markaların çevrimiçi itibarlarını daha etkili bir şekilde yönetmelerine yardımcı olmak için gelişmiş araçlar sunuyor. Bu yeni özellikler, marka ihlallerini ve dolandırıcılıkları kolayca raporlama yeteneği sağlayarak, markaların fikri mülkiyetlerini korumalarını kolaylaştırıyor.

TikTok, platformdaki videolarda otomatik olarak ürünleri tanımlayan ve "TikTok Shop'ta benzer ürünleri bul" bağlantısı sunan yeni bir özellik test ediyor. Bu özellik, her videoyu alışveriş yapılabilir hale getirme potansiyeline sahip.

Amazon, 2023'ün dördüncü çeyreğinde net satışlarını %14 artırarak 170 milyar dolara çıkardığını duyurdu. Bu dönemde, operasyonel gelir 13,2 milyar dolara yükselirken, net gelir 10,6 milyar dolara ulaştı. Şirket, müşteri deneyimini iyileştirmeye ve inovasyona odaklanmaya devam edeceğini açıkladı.

Google Ads, AI destekli arama reklamlarını güçlendiren yeni özellikler sunuyor. Bu güncellemeler, reklamların kullanıcı davranışlarına daha iyi uyum sağlamasını ve ilgili içerik sunmasını sağlayacak. Özellikle, reklamların daha etkili olması için tek bir başlık gösterme yeteneği ve kampanya düzeyinde başlık ve açıklama ekleme seçeneği dikkat çekiyor.

💰 Satış Artırıcı Öneriler

Kademeli fiyatlandırma, müşterilere çeşitli seçenekler sunarak, ihtiyaç ve bütçelerine uygun hizmet veya ürünleri seçmelerine olanak tanıyan popüler bir stratejidir.

Bu yöntem, müşterilerin farklı fiyatlar arasından hangisinin kendileri için en uygun olduğunu seçmelerine imkan tanır. Böylece hem müşteri memnuniyetini hem de satıcıların gelirlerini artırma potansiyeline sahiptir. Peki bu stratejiyi nasıl uygulayabilirsiniz?

#1. Her müşteri aynı değildir. Kademeli fiyatlandırma modelinizi oluştururken, farklı müşteri segmentlerinin ihtiyaç ve beklentilerini dikkate alın.

#2. Kademeli fiyatlandırma modelinizin başarısı, müşterilerin sunulan farklı seviyeler arasında kolayca karar verebilmesine bağlıdır. Her bir fiyat seviyesinin net bir şekilde tanımlanması ve sunulan değerin açıkça ifade edilmesi gerekir.

#3. Her fiyat seviyesinde müşterilere sunulan değeri öne çıkarın. Daha yüksek fiyatlı paketlerde sunulan ek avantajlar veya özellikler, müşterileri bu seviyelere yönlendirebilir.

#4. Müşterilerinizin değişen ihtiyaçlarına uyum sağlayacak esnek paketler sunarak, daha geniş bir kitleye hitap edin.

#5. Kademeli fiyatlandırma modelinizi sürekli olarak gözden geçirin ve müşteri geri bildirimlerini dikkate alarak iyileştirmeler yapın. Müşterilerinizin tercihlerinin zamanla değişebileceğini unutmayın ve fiyatlandırma stratejinizi bu değişikliklere göre ayarlayın.

Bu stratejiyi uygularken ürün yapısını, müşteri ihtiyaçlarını ve pazar dinamiklerini dikkate almak başarının anahtarıdır. Ne dersiniz, kademeli fiyatlandırma sizin işletmeniz için uygun mu? 😉

🖥️ E-ticarette Teknoloji

Core Web Vitals, Google'ın web sitelerinin kullanıcı deneyimini ölçmek için kullandığı bir grup metriktir. Yani, e-ticaret sitenizin hızı, etkileşimi ve görsel kararlılığı gibi önemli faktörleri kapsar.

Peki, bu Core Web Vitals’in özellikleri neler?

• Sayfa Yüklenme Performansı(LCP): Sayfanın ana içeriğinin ne kadar hızlı yüklendiğini ölçer. İdeal olarak, LCP 2.5 saniyenin altında olmalıdır. Yani, kullanıcılar sitenize geldiğinde, onlara aradıklarını hızlı bir şekilde sunmalısınız.

• Etkileşim(FID): Kullanıcıların sayfanızla ilk etkileşime geçtikten sonra tepki süresini ölçer. 100 milisaniyenin altında olmalıdır. Kullanıcılar, bir şeylere tıkladıklarında veya bir form doldurduklarında hızlı bir yanıt bekler. Gecikmeler veya takılmalar, kullanıcı memnuniyetsizliğine ve potansiyel olarak satışların kaybedilmesine neden olabilir.

• Görsel Kararlılık(CLS): Sayfanızın görsel kararlılığını ölçer. 0.1'in altında bir CLS skoru, kullanıcıların sayfanızda gezinirken sürpriz sayfa değişiklikleriyle karşılaşmayacaklarını gösterir. Görsel olarak kararlı sayfalar, kullanıcıların herhangi bir sorun yaşamadan alışveriş yapmasını sağlar.

E-ticaret siteleri için Core Web Vitals'ı iyileştirmek, kullanıcı deneyimini artırmanın yanı sıra SEO açısından da önemlidir. Google, kullanıcı deneyimini iyileştiren siteleri ödüllendirme eğilimindedir. Bu da daha iyi arama motoru sıralamaları ve dolayısıyla daha fazla organik trafik anlamına gelir. 👀

 🧠 Ekipten İçgörüler

Satış süreçlerinde genellikle göz ardı edilen ancak doğru şekilde kullanıldığında dönüşümleri artırabilen bir strateji üzerinde konuşacağız: Sürtünme ya da bir başka tabirle hız kesmek(reduce friction).

Evet, yanlış duymadığınız. Satış süreci ile ilgili en çok duyduğunuz sözlerden biri: "Sürtünmeyi azalt, satışa yönlendir." Böylece daha az sürtünme, daha fazla dönüşüm demek, değil mi? Ancak bu durum her zaman işe yaramaz. Bazen satışları artırmak için sürtünmeyi de artırmak gerekebilir.

Bir örnek vermek gerekirse, gıda takviyeleri satan bir siteniz olduğunu düşünün. Çoğu zaman, müşterilerinizi en kısa sürede "Satın Al" butonuna yönlendirmeyi amaçlarsınız. Ancak bu süreçte bir sorun var. Eğer bir müşteri ne satın alacağından tam olarak emin değilse, bu hızlı yönlendirme onu satın almaktan alıkoyabilir.

Peki bu durumda ne yapabilirsiniz?

Müşterilerinizi dönüşüm sayfanıza yönlendirmeden önce bir "hız kesici" oluşturmayı deneyin. Yani, onları doğrudan satın alma sayfasına göndermek yerine, önce ürünleriniz hakkında bilgi edinebilecekleri, ürünlerin nasıl bir değer kattığını gösteren bir içerik sayfasına yönlendirin.

Bu sayfa, ürünlerinizin nasıl bir değer kattığını gösteren bilgilerle dolu olabilir. Örneğin, bir gıda takviyesinin enerji seviyelerini nasıl artırdığına dair gerçek kullanıcı deneyimlerini paylaşabilirsiniz.

Hayatın ve pazarlamanın bazen yavaşlatılması gerektiğini unutmayın. Eğer dönüşüm oranlarınızla mücadele ediyorsanız, kullanıcılarınızı bir karar vermeden önce daha rahat ve daha iyi bilgilendirilmiş hissettirecek bir "hız kesici" eklemeyi deneyin. 📌

 🤔 Ticaretin Felsefesi

Reklamsız büyüme, pek çok e-ticaret işletmesi için kulağa çekici gelebilir. Peki, bu mümkün mü? Evet, mümkün. Ama burada önemli olan sizin büyüme noktasındaki beklentileriniz. Çünkü reklamsız bir büyüme kısa vadede gerçekleşebilecek bir strateji değil. Bu süreç sabır, tutarlılık ve strateji gerektiriyor.

Bu süreçte markanızın organik olarak keşfedilmesi, takip edilmesi ve tavsiye edilmesi gerekiyor. Bu da kısa vadeli büyüme için uygulanabilecek bir strateji değil. Fakat bu strateji markanız için uzun vadede daha sürdürülebilir ve sağlam bir temel anlamına geliyor.

Peki reklamsız büyüme için hangi yolları kullanmalısınız?

• SEO (Arama Motoru Optimizasyonu)

• Sosyal Medya Etkileşimi

• İçerik Pazarlaması

• E-posta Pazarlaması

• İşbirlikleri ve Ortaklıklar

• Topluluk Oluşturma

Bu yöntemleri kullanarak elde edilecek büyüme hızı ve ölçeği, reklamlı stratejilere kıyasla daha yavaş olabilir. Bu noktada reklamlar marka bilinirliğini ve hedeflere ulaşma hızını etkileyen en önemli araçtır. Özellikle internet alışverişinin yaygın olduğu günümüzde reklamlarla daha fazla kitleye ulaşmak mümkündür.

Yani, reklamsız büyüme mümkün olsa da, reklamların sağlayabileceği ivme ve görünürlük, özellikle yeni ürün lansmanları veya belirli kampanyalar için paha biçilemezdir. En iyi strateji, genellikle organik büyüme çabalarınızı desteklemek ve genişletmek için akıllıca tasarlanmış reklam kampanyalarıyla birleştirmektir. 🤔

❤️ Paylaşmak Güzeldir

Sadece-Ticaret bültenini bu alanda mesai harcayan arkadaşlarınıza ulaştırarak ilerleyen zamanlarda gelecek sürprizlerden faydalanabilirsiniz.

Aşağıdaki butonu tıklayarak ya da linki kopyalayarak paylaştığınızda sizin adınıza işleyen bir sayaç devreye girecektir.

 🤝 Bir Geribildiriminizi Alırız

Yeni bir bültende görüşmek üzere.

Bizi sosyal medya hesaplarımızdan takip etmeyi, paylaşmayı ve önerilerinizi bize iletmeyi unutmayın.

Veysel / Sadece-Ticaret Ekibi