Fırsatları Kaçırma Korkusunu Satışa Dönüştürün

Merhaba Sadece-Ticaret bültenine hoş geldiniz!

Bugün 5 dakikada:

• Sosyal Medya Yatırımlarınızı Nasıl Satışa Dönüştürebilirsiniz?

• Satışları Artıracak 5 Geri Sayım Taktiği

• Koleksiyonlarınızın Satış Potansiyelini Nasıl Artırabilirsiniz?

• E-ticarette Sadece Var Olan Talebe Oynamak Yeterli mi?

• Meta Ads'te Konum Hedeflemenizin Dışındaki Kişilere Neden Ulaşıyor? 

başlıkları hakkında konuşacağız.

🌎 Gündemi Yakala

Klaviyo, sosyal medya takipçilerini gelir getiren abonelere dönüştürmek isteyen markalar için yeni rehberini yayınladı. "3 Ways To Grow Your List With Social Media" adlı rehberde, çekilişlerden erken erişim tekliflerine kadar liste büyütme taktikleri anlatılıyor. Rehber, başarıya ulaşmış markaların gerçek hikâyeleriyle destekleniyor. Klaviyo ve Gatsby iş birliğiyle hazırlanan bu içerik, e-ticaret markalarının sosyal medya yatırımlarını satışa nasıl çevirebilecekleri sorusuna cevap veriyor.

Google Ads, kampanya performans analizini kolaylaştırmak için "Tree Table View" özelliğini kullanıma sundu. Bu yeni görünüm, düz veri tablolarını hiyerarşik yapılar hâline getirerek kampanya öğeleri arasındaki ilişkileri daha net görmeyi sağlıyor. Özellikle çok katmanlı kampanya yapılarında daha hızlı ve detaylı analiz imkânı sunan bu özellik, raporlama süreçlerini daha verimli hâle getiriyor. Tree Table View, şimdilik sınırlı hesaplarda beta olarak aktif durumda.

Shopify, checkout süreçlerini güncellerken eski Google etiket kurulumlarını da devre dışı bırakıyor. Google Ads ve Analytics takibini kaybetmemek için tüm mağazaların Google & YouTube uygulamasına geçiş yapması gerekiyor. Shopify Plus kullanıcıları için son tarih 28 Ağustos 2025, diğer kullanıcılar için ise 26 Ağustos 2026 olarak belirlendi. Geçiş yapılmazsa dönüşüm verileri kaybolabilir ve reklam performansı ciddi şekilde etkilenebilir.

ChatGPT, Shopify ile iş birliği yaparak sohbet içinde doğrudan alışveriş özelliği sunmaya hazırlanıyor. Yeni sistemle kullanıcılar, sohbet sırasında ürünleri inceleyip doğrudan Shopify üzerinden ödeme yapabilecek. Bu entegrasyon, Shopify satıcılarına ChatGPT’nin geniş kullanıcı kitlesine ek bir dağıtım kanalı açacak. Özelliğin yakın zamanda kademeli olarak kullanıma sunulması bekleniyor.

💰 Satış Artırıcı Öneriler

İnsanlar sınırlı bir zamanları olduğunu gördüklerinde karar alma hızları artar. Geri sayım sayaçları da tam bu noktada devreye girer. Ziyaretçilerin dikkatini çeker, satın alma kararını hızlandırır ve sepette kayıp yaşamadan satışa dönüşü destekler. Yapılan bir araştırmaya göre, doğru kullanıldığında geri sayım sayaçları dönüşüm oranlarını %40’a kadar artırıyor.

Peki bu geri sayım sayaçlarını e-ticarette nasıl kullanabilirsiniz?

#1. Ana Sayfada Sınırlı Süreli Flaş İndirim: Sadece özel günlerde değil yılın herhangi bir zamanında ana sayfanızda geri sayım sayaçlı kampanyalar düzenleyin. Örneğin: "Tüm ürünlerde bugün gece yarısına kadar %15 indirim!" Geri sayımın sitenin üst kısmında ve görünür şekilde sabitlenmesi, ziyaretçilerin her adımda fırsatı hatırlamasını sağlar.

#2. Bonus Ürün ve Ekstra İndirim Teşvikleri: Ödeme sayfasında küçük bir zaman sınırlaması ekleyerek sepete ekstra ürün eklemeye teşvik edin. Mesela, "5 dakika içinde sipariş tamamlarsanız, ikinci ürününüzde %10 indirim!" Bu yöntem hem sepeti terk etmeyi azaltır hem de ortalama sipariş tutarını artırır.

#3. Sepeti Terk Edenlere Acil Hatırlatma: Sepetine ürün ekleyip çıkış yapmayan kullanıcılara, içinde geri sayım bulunan e-posta gönderin. Bu e-postada, "Sepetindeki ürünler 2 saat içinde stoktan düşebilir!" gibi bir hatırlatma yapabilirsiniz. Bu taktik, kullanıcıda sahiplik hissini güçlendirir ve "kaybetme korkusu" etkisi yaratır.

#4. Ürün Lansmanında Ön Sipariş Geri Sayımı: Yeni ürün çıkışlarında, satış öncesinde geri sayım başlatarak heyecan yaratın. "Yeni koleksiyon 2 gün sonra satışta! Sadece ön siparişlerde özel hediye fırsatı." gibi bir hatırlatmanın etkisini göreceksiniz. Bu yöntem, ürüne olan ilgiyi erkenden artırır ve lansman günü satış hızını yükseltir.

#5. Mağaza Kilitleme ve Sadakat Artırma: Büyük bir kampanya öncesinde mağazanızı kilitleyin ve geri sayımla açılış tarihi verin. "Büyük indirim başlıyor: 1 gün 3 saat kaldı! Şifreyi almak için bültenimize kaydolun." tarzında bir yazıyla bunu yapabilirsiniz. Bu taktik, sadakatli bir topluluk oluşturmanıza ve e-posta listenizi büyütmenize destek olur.

🖥️ E-ticarette Teknoloji

Depict, Shopify uyumlu bir görsel koleksiyon sayfası düzenleme aracıdır. Markalara, ürün koleksiyonlarını klasik sıralama kurallarına bağlı kalmadan — tıpkı bir dergi düzeni gibi — sürükle-bırak yöntemiyle tasarlama imkânı sunar. Kendi ürün ızgaranızı anında oluşturabilir, içerik kartları ekleyebilir, ürün kartlarını çoğaltabilir ve AI destekli akıllı sıralama kurallarıyla otomasyonu özelleştirebilirsiniz. Üstelik, tüm değişiklikler doğrudan Shopify temanızın içinde çalışır, yani site hızınıza veya SEO'ya olumsuz bir etkisi olmaz.

Depict’in diğer özellikleri ise şunlardır:

• Kod bilmeden, ürünleri istediğiniz gibi sürükleyip koleksiyon düzeninizi hızlıca oluşturabilirsiniz. Mobil ve masaüstü önizlemeler anında gösterilir.

• Koleksiyonlara doğrudan videolar, görseller, banner’lar ve Instagram gönderileri ekleyebilirsiniz.

• Yeni koleksiyonlar için tasarımlar hazırlayıp kaydedebilir, ürünler henüz canlı olmadan sergileme çalışmalarını tamamlayabilirsiniz.

• En çok satan ürünleri üste taşıyabilir, stokları tükenenleri otomatik olarak aşağı indirebilir, ürünleri satış verilerine veya tag'lere göre düzenleyebilirsiniz.

• Aynı ürünü farklı görsellerle bir koleksiyon içinde birden çok kez gösterebilirsiniz.

• Ürün kartlarında ilk görünen ve hover’da çıkan görselleri özelleştirerek daha ilgi çekici bir kullanıcı deneyimi sunabilirsiniz.

• Birden fazla Shopify mağazanız varsa, tüm koleksiyon düzenlemelerinizi tek yerden senkronize edebilir, mağazaya özel küçük ayarlar yapabilirsiniz.

• Ürünlerin tıklama, satış ve stok durumlarını doğrudan koleksiyon düzenleme ekranında görebilir ve veri odaklı kararlar alabilirsiniz.

 🧠 Ekipten İçgörüler

E-ticarette büyümek istiyorsanız sadece hazır müşterileri hedeflemek yetmez. Henüz ürünü ya da ihtiyacı fark etmemiş kitlelere de ulaşmanız gerekir. İşte burada iki farklı aşama devreye giriyor: talep yaratmak ve talep dönüştürmek.

Talep yaratmak, henüz sizi veya ürününüzü bilmeyen kullanıcıların ilgisini çekmek anlamına gelir. Bu aşamada içerik pazarlaması, sosyal medya kampanyaları, influencer iş birlikleri ve SEO çalışmaları kritik rol oynar. Mesela bir kahve ekipmanları satan e-ticaret markasıysanız, kahve demleme rehberleri, tarifler veya “kendi kahve köşeni oluştur” gibi blog yazıları ile insanlara kahve deneyimini daha özel kılabileceklerini anlatır ve ihtiyaç duymalarını sağlarsınız.

Talep dönüştürmek ise, artık ürün arayan veya alışverişe yaklaşmış müşterileri kazanma aşamasıdır. Arama motoru reklamları (Google Ads), yeniden pazarlama kampanyaları ve CRO (dönüşüm oranı optimizasyonu) çalışmaları burada öne çıkar. Örneğin, sitenize daha önce French Press bakan bir kullanıcıya özel “Şimdi Al, Hızlı Kargo” mesajı göstererek dönüşümü hızlandırabilirsiniz.

E-ticaret markaları için anahtar, bu iki aşamayı birlikte yürütmektir. Çünkü yeni talep oluşturmadan sadece var olan talebi dönüştürmeye çalışırsanız, kısa vadede sonuç alabilirsiniz ama uzun vadede büyüme sınırına çarparsınız. Aynı şekilde sadece talep yaratmaya odaklanıp dönüşüm stratejisi kurmazsanız da trafik alır ama satışa çeviremezsiniz.

Özetle:

• Bilinçsiz kitleyi eğitip ihtiyaç yaratmak için talep yaratma stratejilerine,

• Satın almaya hazır kitleyi kazanmak için talep dönüştürme stratejilerine yatırım yapmak gerekir.

İyi bir e-ticaret büyümesi, bu iki gücü dengeli ve doğru kullanabilen markaların elinde şekillenir. E-ticarette sadece “satış anını” değil, satışa giden yolu da doğru inşa etmelisiniz.

 🤔 E-ticarette Pazarlama

İstanbul’u hedeflediğiniz bir kampanya yaptınız, ama reklamınız Bursa’dan, Sakarya’dan, hatta Antalya’dan etkileşim aldı. Tanıdık geldi mi? Merak etmeyin, bu durum bir hata değil. Meta Ads'in konum hedeflemesi, düşündüğümüz kadar keskin çalışmıyor. Ancak doğru ayarlarla ve küçük dokunuşlarla, reklamlarınızı gerçekten ulaşmak istediğiniz yerel müşterilere daha yaklaştırabilirsiniz.

Neden böyle oluyor ve neler yapabiliriz?

1. Meta, İstanbul'da yaşayan veya son zamanlarda İstanbul'da bulunmuş herkesi kapsıyor. Bir kişi kısa süreli bir İstanbul seyahati yapmışsa ve konum bilgilerini güncellemediyse, reklamınız ona da görünebilir. Özellikle büyük şehirlerde (İstanbul, Ankara, İzmir gibi) bu durum daha sık yaşanır.

2. İstanbul’u hedeflediğinizde aslında +40 km çevresine de otomatik olarak erişiyorsunuz. Bu, Gebze, Çorlu hatta Kocaeli'nin bazı bölgelerini bile kapsayabilir. Eğer küçük bir semti hedefliyorsanız (örneğin sadece Kadıköy), yarıçapı mutlaka +16 km’ye düşürmeniz gerekir.

3. Meta, konumunuzla ilgilenen ama fiziksel olarak orada olmayan kişilere de reklam göstermeyi teklif ediyor. Örneğin İzmir'de yaşayan biri İstanbul'daki bir etkinlikle ilgilendiği için reklamınızı görebilir. Bu ayar reklam setinizde otomatik açık gelir, kapatmazsanız daha geniş ama daha belirsiz bir kitleye ulaşabilirsiniz.

4. İstanbul'daki bir müşteri reklamınızı beğendiğinde, İzmir’deki bir arkadaşı bunu görebilir. Üstelik bu organik erişim size ek maliyet çıkarmaz. Ancak gelen yorumlardan ve beğenilerden lokasyon analizi yaparken bunu göz önünde bulundurmak gerekir.

❤️ Paylaşmak Güzeldir

Sadece-Ticaret bültenini bu alanda mesai harcayan arkadaşlarınıza ulaştırarak ilerleyen zamanlarda gelecek sürprizlerden faydalanabilirsiniz.

Aşağıdaki butonu tıklayarak ya da linki kopyalayarak paylaştığınızda sizin adınıza işleyen bir sayaç devreye girecektir.

 🤝 Bir Geribildiriminizi Alırız

Yeni bir bültende görüşmek üzere.

Bizi sosyal medya hesaplarımızdan takip etmeyi, paylaşmayı ve önerilerinizi bize iletmeyi unutmayın.

Veysel / Sadece-Ticaret Ekibi