Ekonomik Durgunluk Dönemlerinde Pazarlama Bütçesini Kısmak Doğru mu?

Merhaba Sadece-ticaret bültenine hoş geldiniz!

Bugün 5 dakikada:

• Google Ağustos Güncellemesi Neler Getirecek?

• Gestalt Prensibinin Satışlara Etkisi

• Risify ile SEO Performansınızı Nasıl Yükseltebilirsiniz?

• Pazarlamada Neyi Kaçırıyoruz?

• Durgunluk Dönemlerinde SEO’yu Sürdürmenin Avantajları

başlıkları hakkında konuşacağız.

🌎 Gündemi Yakala

Google, Ağustos 2024 temel güncellemesini başlatarak arama sonuçlarının kalitesini artırmayı hedefliyor. Bu güncelleme, kullanıcılara daha faydalı içerikler sunarken, yalnızca arama motorlarında iyi performans göstermek için oluşturulan içeriklerin önceliğini azaltmayı amaçlıyor. Ayrıca, küçük veya bağımsız sitelerin özgün içeriklerini daha fazla ön plana çıkarıyor. Güncellemeyle ilgili detaylara Google'ın destek sayfasından ulaşabilirsiniz.

Amazon'un Prime Day etkinliği, Earnest Analytics'in raporuna göre, diğer yaz satış etkinliklerine kıyasla müşteri sadakatinde öne çıkıyor. Prime Day süresince alışveriş yapanların %84'ü yalnızca Amazon'dan alışveriş yaparken, sadece %16'sı başka bir perakendeciden de ürün satın aldı. Amazon'un satışları Prime Day haftasında ise %46 arttı. Bu veri, Amazon Prime Day'in, müşteri sadakatini artırmada ve e-ticaret satışlarında diğer perakendecilere göre daha güçlü bir etkisi olduğunu gösteriyor.

Meta, reklamverenlere özelleştirilmiş optimizasyonlar sunmak amacıyla reklam sistemine AI destekli yenilikler ekliyor. Yeni API entegrasyonları sayesinde, reklamverenler Google Analytics ve Northbeam gibi üçüncü taraf analiz araçlarını Meta platformuna bağlayarak kampanya performansını değerlendirebilecek. Meta ayrıca, "dönüşüm değeri kuralları" adı verilen yeni bir özellik ile reklamverenlerin, değerli buldukları dönüşümleri optimize etmelerine olanak tanıyacak.

Shopify, e-ticaret çözümleri sağlayıcısı Pivotree ile stratejik bir ortaklık kurarak büyük markaların Shopify platformuna geçişini desteklemeyi hedefliyor. Bu ortaklık, hem işletmeden işletmeye (B2B) hem de doğrudan tüketiciye (D2C) pazarlarda yenilikçi dijital çözümler sunmayı amaçlıyor.

💰 Satış Artırıcı Öneriler

Alman psikologlar tarafından 20. yüzyıl başlarında geliştirilen Gestalt prensibi, insanların görsel bilgiyi nasıl algıladığını ve düzenlediğini açıklayan bir teori. Bu teori, beynimizin karmaşık bilgileri basitleştirip anlamlı bütünler haline getirdiğini söylüyor. Yani bir şeye baktığımızda, onu parçalar halinde değil, bir bütün olarak görüyoruz. İşte bu prensip, görsel tasarımdan pazarlamaya kadar birçok alanda kullanılıyor. Özellikle e-ticaret siteleri, müşterilerin dikkatini çekmek ve satışları artırmak için bu prensibi kullanabilir.

Stacked Marketer bu noktada bize yol gösteriyor ve bize bu yöntemin nasıl kullanılabileceğini şöyle anlatıyor:

#1. Yakınlık ve benzerlik prensipleri, e-ticaret sitelerinde ortalama sipariş değerini artırmak için kullanılabilir. Yakınlık prensibi der ki, yakın duran şeyleri bir grup olarak görürüz. Mesela, bir giyim sitesinde pantolonun yanına uyumlu bir gömlek ve kemer koyarsanız, müşteri bunları set olarak algılar ve hepsini birden alma ihtimali artar.

Benzerlik prensibi de benzer görünen nesneleri bir grup olarak algılamamızı sağlar. Diyelim ki bir elektronik mağazasındasınız ve aynı renk ve stildeki telefon, tablet ve laptopları yan yana dizdiniz. Müşteri bunları bir "teknoloji seti" gibi görebilir. Bu prensipler, müşterilerin daha fazla ürün almasını sağlayarak sepet tutarını artırır. Yani, ürünleri akıllıca yerleştirerek müşterilerin alışveriş davranışlarını etkileyebilir ve daha çok satış yapabilirsiniz.

#2. Şekil-Zemin(Figure-Ground) prensibi insanların bir görselde ana nesneyi arka plandan ayırma eğilimini ifade ediyor. Yani, bir ürünü sade bir arka planda gösterirseniz, müşterinin dikkati direkt olarak ürüne yoğunlaşır. Mesela, beyaz bir arka planda kırmızı bir ayakkabı gösterdiğinizde, ayakkabı hemen göze çarpar. Ya da siyah bir zemin üzerinde parlak renkte bir elektronik cihaz sergilediğinizde, cihazın detayları daha net görünür. Bu yöntem, indirimli ürünleri vurgulamak için de kullanışlı.

Örneğin, gri tonlardaki ürünler arasında sarı bir "indirim" etiketi kullanırsanız, müşterinin gözü hemen o etikete kayar. Böylece, müşterinin dikkatini çekmek istediğiniz ürüne veya mesaja odaklanmasını sağlayarak satış şansınızı artırabilirsiniz.

#3. Closure prensibi, beynimizin eksik parçaları tamamlama eğilimini kullanarak e-ticaret sitelerinde müşterileri daha fazla keşfe teşvik ediyor. Mesela, ana sayfanızda yarısı görünen bir ürün resmi kullanabilirsiniz. Bu, müşterilerin "Bu ürünün tamamı nasıl görünüyor?" diye merak edip sayfayı aşağı kaydırmasına neden olur. Ya da bir kampanya görselinin bir kısmını gizleyerek, müşterilerin detayları görmek için tıklamasını sağlayabilirsiniz.

Diyelim ki bir giyim mağazasısınız ve "Yaz İndirimleri" yazısının son birkaç harfini kesip atın. Müşteriler otomatik olarak eksik kısmı tamamlayacak ve daha fazlasını görmek isteyecekler. Bu yöntem, müşterilerin sitede daha fazla zaman geçirmesini ve daha çok ürün keşfetmesini sağlayarak, satış şansınızı artırır.

E-ticarette satışları artırmak için uygulayacağınız çok taktik var. Ve biz bu taktikleri elimizden geldiğince buraya taşımaya çalışıyoruz. Peki uygulama noktasında size faydamız oluyor mu? 🧐

🖥️ E-ticarette Teknoloji

Risify, Shopify mağazaları için geliştirilmiş bir SEO optimizasyon aracı. Bu araç, e-ticaret sitelerinin arama motorlarında üst sıralarda yer almasına yardımcı oluyor. Bunu nasıl yapıyor? Öncelikle sitenizde SEO açısından problem oluşturabilecek teknik sorunları tespit edip çözüyor. Sadece bununla kalmayıp, SEO konusunda uzman desteği de sağlıyor. Böylece mağazanıza gelen organik trafiği, yani arama motorlarından gelen ziyaretçi sayısını artırabiliyorsunuz. Özellikle uzun vadeli düşünen ve SEO'ya yatırım yapmak isteyen mağaza sahipleri için uygun bir çözüm.

Risify’ın sunduğu özellikler ise şunlar:

• Shopify mağazanızdaki teknik SEO sorunlarını otomatik olarak tespit ediyor ve bu sorunları düzeltmek için detaylı raporlar ve öneriler sunuyor.

• Teknik SEO iyileştirmeleri sayesinde, sitenizin yapısı ve içeriği optimize edilerek web sitesi hızınız artmasına yardımcı oluyor.

• Risify, yapılandırılmış veri (Schema, Json-LD) eklemeyi kolaylaştırarak mağazanızın ürünlerinin, incelemelerinin ve SSS'lerinin arama motorları tarafından daha iyi anlaşılmasını sağlıyor.

• Düzenli olarak yapılan SEO denetimleri sayesinde mağazanızın SEO standartlarına uygunluğu kontrol ediliyor ve ortaya çıkan sorunlar hızlıca çözülüyor.

• Yapayzeka kullanarak hızlı ve SEO uyumlu meta etiketleri (başlıklar, açıklamalar) oluşturulabiliyor.

• Profesyonel anahtar kelime takip sistemi, anahtar kelimelerinizin performansını izleyerek rakiplerinizle olan sıralama farkını nasıl kapatabileceğinize dair içgörüler sunuyor.

 🧠 Ekipten İçgörüler

Pazarlama takip etmekte zorlandığımız bir hızla değişiyor. Bu değişimi yakalayabilmek için ise neler yapılması gerektiğini anlatan binlerce makale bulabilirsin. Fakat Rand Fishkin’in yazısı bu zamana kadar okuduklarınızdan farklı olabilir. Fishkin, bu değişimin pazarlamayı geri götürdüğünü savunuyor.

Eskiden her tıklamayı ve müşteri etkileşimini takip edebiliyorduk, ama artık bu mümkün değil. Neden mi? Çünkü sosyal medya platformları ve arama motorları insanları kendi sitelerinde tutmaya çalışıyor. Ayrıca, gizlilik yasaları, reklam engelleyiciler ve çoklu cihaz kullanımı gibi faktörler de takip etmeyi zorlaştırıyor. İnsanlar artık eskisi kadar link tıklamıyor, içerikleri oldukları yerde tüketmeyi tercih ediyorlar.

Peki ne yapmalıyız? Fishkin, hedef kitlemizin nerede vakit geçirdiğini ve nasıl etkilendiğini anlamanın önemini vurguluyor. Sadece Google aramalarına odaklanmak yerine, insanların bilgi edindiği tüm kaynakları düşünmeliyiz. Bu, sosyal medya, bloglar, YouTube videoları, hatta restoranlardaki şeflerle konuşmalar bile olabilir.

Aslında bakarsanız, pazarlamanın geriye mi ileri mi gittiği pek önemli değil. Asıl mesele, müşterilerimizi gerçekten anlamak. Onların nasıl düşündüğünü, neyi neden tercih ettiğini çözmek, işin özü bu. Teknoloji ne kadar değişirse değişsin, insanları etkilemek hep pazarlamanın temeli olacak. Yani önemli olan, bu değişen dünyada müşterilerimizle nasıl bağlantı kuracağımızı bulmak. İşte etkili bir pazarlama stratejisi de tam olarak buradan doğuyor.

 🤔E-ticarette Pazarlama

Ekonomik durgunluk zamanlarında insanlar genellikle harcamalarına daha çok dikkat eder. Bu durum, işletme sahiplerini de etkiler ve çoğu zaman ilk akla gelen şey, pazarlama bütçesini kısmak olur. Ama bu yaklaşım gerçekten işe yarar mı? Pazarlama harcamalarını azaltmak, kısa vadede para tasarrufu sağlasa da, uzun vadede işletmenize zarar verebilir. Çünkü bu yolla müşterilerinizle olan bağınızı zayıflatırsınız.

Özellikle SEO kampanyalarının bu dönemde nasıl sürdürülebileceği konusunda size şu tavsiyelerde bulunabiliriz:

1. Ekonomik durgunlukta çoğu işletme pazarlama bütçesini kısma eğiliminde. Fakat bu, uzun vadede pazar payınızı kaybetmenize yol açabilir. SEO'yu sadece bir masraf olarak görmek yerine, müşteri bağlılığını artıran ve markanızı akılda tutan bir yatırım olarak düşünmek daha mantıklı.

2. SEO çalışmaları, markanızı daha geniş bir kitleye tanıtmanın etkili bir yolu. Özellikle ekonomik durgunluk dönemlerinde, tüketici davranışları değişebilir. SEO sayesinde bu değişimleri takip edip, web sitenizi güncel aramalara göre düzenleyebilirsiniz.

3. Durgunluk dönemlerinde birçok işletme kısa vadeli taktiklere, örneğin PPC (Tıklama Başına Ödeme) gibi ücretli reklamlara yönelebilir. Ancak bu stratejiler sürdürülebilir değildir. SEO ise uzun vadeli bir strateji olarak, düşük maliyetlerle organik trafik elde etmenin en etkili yoludur.

4. Durgunluk dönemlerinde tüketicilerin fiyat ve değer hassasiyeti artar. Bu dönemde rakiplerinizin zayıf yönlerini hedefleyerek avantaj elde edebilirsiniz. Rakiplerinize kıyasla güçlü olduğunuz alanları öne çıkaran içerikler oluşturarak potansiyel müşterilerle diyalog başlatabilirsiniz.

5. Bu dönemlerde tüketicilerin harcamalarını kısma eğiliminde olduğu doğrudur. Ancak, doğru içerik stratejisiyle müşterilerinize harcama yapmak için iyi bir neden sunabilirsiniz.

SEO’nun kısa vadeli bir strateji olmadığını ve uzun vadede istediklerini elde edebileceğinizi unutmayın. Bu nedenle durgunluk zamanlarında gemiden ilk atılacak ağırlığın SEO olmadığını aklınızdan çıkarmayın.

❤️ Paylaşmak Güzeldir

Sadece-Ticaret bültenini bu alanda mesai harcayan arkadaşlarınıza ulaştırarak ilerleyen zamanlarda gelecek sürprizlerden faydalanabilirsiniz.

Aşağıdaki butonu tıklayarak ya da linki kopyalayarak paylaştığınızda sizin adınıza işleyen bir sayaç devreye girecektir.

 🤝 Bir Geribildiriminizi Alırız

Yeni bir bültende görüşmek üzere.

Bizi sosyal medya hesaplarımızdan takip etmeyi, paylaşmayı ve önerilerinizi bize iletmeyi unutmayın.

Veysel / Sadece-Ticaret Ekibi