E-ticarete Yeni Başlayanlar İlk 3 Ayda Nelere Dikkat Etmeli?

Merhaba Sadece-Ticaret bültenine hoş geldiniz!

Bugün 5 dakikada:

• Meta’nın Sezonluk Alışveriş Rehberi

• E-ticarette Mesaj Kalabalığını Aşmanızı Sağlayan 3 Strateji

• Kod Yazmadan Yüksek Dönüşüm Getiren Sayfaları Nasıl Oluşturursunuz?

• İlk 90 Günde Hangi Satışın Gerçekten Kâr Getirdiğini Nasıl Anlarsınız?

• Tek Üründe Çeşitlilik Yaratarak Satışları Nasıl Artırabilirsiniz?

başlıkları hakkında konuşacağız.

🌎 Gündemi Yakala

Meta’nın “Festive Season 2025 Performance” raporu, sezonluk alışveriş döneminde dijital davranışların nasıl şekillendiğine dair veriler sunuyor. Kullanıcılar ürünleri sosyal medya üzerinden keşfedip değerlendiriyor. Kampanyaları erken başlatan markalar satış tarafında daha güçlü sonuçlar alıyor. Messenger odaklı reklamlarda değer optimizasyonu, canlı yayın satışları ve katalog kullanımı dönüşümü artıran çözümler arasında yer alıyor.

Amazon’un yeni etkileşimli video formatı, Sponsored Products reklamlarında ürün özelliklerini arama sonuçlarında gösterebildiği için e-ticaret satıcılarına güçlü bir vitrin sağlıyor. Bir ürüne birden fazla özellik videosu eklenmesi, rekabetçi kategorilerde fark yaratmayı kolaylaştırıyor. Testlerde videolu kampanyalar yüzde 9 daha yüksek tıklama oranına ulaşırken, videoyu beş saniyeden uzun izleyenlerin etkileşimi 8 kat arttı. Bu format, satıcılar için düşük maliyetle daha yüksek görünürlük ve dönüşüm fırsatı sunuyor.

Google, Aralık ayında Ads Advisor ve Analytics Advisor araçlarını tüm İngilizce hesaplarda kullanıma açarak reklamverenlere yapay zekâ destekli yönetim imkânı sunuyor. Ads Advisor, kampanya kurulumunu ve performans iyileştirmelerini hızlandırıyor. Analytics Advisor, GA verilerini konuşma tabanlı bir arayüzle analiz ederek trafik ve dönüşüm değişimlerini anında açıklıyor. Her iki araç da pazarlama ekiplerine daha hızlı karar alma ve kampanyaları gerçek zamanlı yönetme avantajı sağlıyor.

TikTok, markaların en bağlı takipçilerine DM benzeri güncellemeler gönderebildiği Bulletin Boards özelliğini daha fazla kullanıcıya açtı. Özellik, kısa metin, görsel ve video duyurularının tek kanaldan paylaşılmasını sağlıyor. E-ticaret açısından bu yapı, kampanya, lansman ve stok bildirimlerinin doğrudan takipçilere ulaşmasını kolaylaştırıyor. TikTok, böylece sadık kitleyle anlık iletişimi güçlendiren yeni bir satış tetikleme alanı oluşturuyor.

💰 Satış Artırıcı Öneriler

Kullanıcı siteye girdiği anda yüzlerce kampanya, ürün ve mesaj aynı anda akıyor. Beyin doğal olarak çoğunu filtreliyor. Satışı belirleyen noktada aslında burada ortaya çıkıyor. Kullanıcının kendisiyle ilgili olduğunu hissettiği içerikler engeli hızla aşıyor. 

Engelleri aşmaya yardımcı ve kullanıcının müşteriye dönüşmesini sağlayan 3 yöntem:

#1. Kullanıcı ilgisini ancak kendisiyle ilişkili bir şeyi görünce artırır. Bu yüzden klasik “Senin için önerdik” cümleleri yerine davranışa dayalı öneriler üretmelisiniz. 

-Son bakılan kategoriye göre ürün listesi

-Sepette kalan ürünlere özel mesaj

-Önceden satın alınan markaya benzer ürün önerileri

Bu öneriler kişisel hissettirdikçe kullanıcının dikkatini çeker.

#2. İnsanlar kendileriyle ilgili verilere doğal olarak yönelir. E-ticarette bu, kullanıcıya kendi izlerini yeniden göstermektir.

-Bu ay en çok baktığın ürünler

-Bu ürüne bakanların sepete eklediği seçenekler

-Senin tarzındaki müşterilerin son satın aldıkları

Bu mesajlar reklam olarak da anlaşılmaz. Kullanıcı bu tavsiyeleri dikkate alır ve dönüşüm oranı artır. 

#3. Küçük bir lokasyon detayı bile mesaja olan ilgiyi artırır. Kullanıcı kendi şehrine yönelik mesajları daha değerli algılar. 

-Kargo süresi: İstanbul için yarın teslim

-Bölgenizde en çok satılan ürünler

-Şehrindeki depoda son 3 adet

Aynı teklif, küçük bir dokunuşla iki kat daha etkili hale gelebilir.

🖥️ E-ticarette Teknoloji

Shogun, Shopify üzerinde çalışan gelişmiş bir sayfa oluşturma ve optimizasyon platformu. E-ticaret markalarına kod yazmadan yüksek dönüşüm sağlayan sayfalar inşa etme, A/B testleri yürütme ve kişiselleştirilmiş alışveriş deneyimleri oluşturma olanağı sunar. Temel amacı, ziyaretçiyi müşteriye dönüştürme oranını artırmak.

Shogun’ın sunduğu özellikler ise şunlar:

• Dakikalar içinde tamamen işlevsel sayfalar tasarlamak mümkün. Sürükle-bırak yapısıyla banner, video, zamanlayıcı, ürün kutusu gibi bileşenler eklenebilir.

• Yapay zeka destekli bölümlerle sayfalar saniyeler içinde üretilebilir. Kodlama ya da geliştirici desteği gerekmeden dinamik içerikler oluşturulabilir.

• Başlık, metin, CTA veya görsellerin performansını ölçmek için testler doğrudan Shopify panelinden yönetiliyor.

• Ziyaretçi davranışı, niyeti ve konumu temel alınarak içerik kişiye özel hale getiriliyor. Bu da dönüşüm oranını yükseltiyor.

• 70’ten fazla profesyonel tasarımlı şablon sayesinde marka tutarlılığı korunurken sayfa üretimi hızlanıyor.

• Pazarlama ve reklam ekipleri, kampanyalarına özel açılış sayfalarını hızla test edip optimize edebiliyor.

• emalar klonlanarak farklı site elementleri test edilebiliyor. Böylece kullanıcı deneyimi ve satış metrikleri gerçek verilere göre şekillendiriliyor.

• Geliştiriciler için Liquid, HTML ve CSS desteği bulunuyor. Bu sayede marka kimliğine tam uyumlu özel bileşenler geliştirilebiliyor.

• Sayfa performansları detaylı raporlarla izleniyor, veri odaklı kararlar alınabiliyor.

 🧠 Ekipten İçgörüler

E-ticarete başlayanların çoğu satış odaklı ilerliyor. Fakat kârlılık zemini oluşmadığı için birkaç ay sonra nakit döngüsü sıkışıyor. İlk 90 günün amacı yüksek hacim yaratmak değildir. Hangi satışın gerçekten kâr getirdiğini anlamaktır. Çünkü başlangıç aşamasında doğru kararları belirleyen trafiğin ötesinde davranıştır.

Yeni başlayanlar için şu 5 madde oldukça önemli:

1. Başlangıçta çok ürün çıkmak işleri karmaşıklaştırır. En iyi yol, tek bir kategoriye odaklanıp 2–3 ürüne yoğunlaşmak. Böyle olunca maliyet ve marj kontrolü kolaylaşır, reklam gideri sabit kalır ve hangi ürünün gerçekten sattığını hızlıca görebilirsiniz. 

2. İlk 90 günde her satışın arkasındaki davranışı görmek gerekir. Ürünü kim aldı, nerede vazgeçti, fiyata nasıl tepki verdi gibi basit bilgiler kârlı modeli kuran temel sinyalleri verir.

3. Kârlılıkta en hızlı sonuç veren alan sepet ortalamasıdır. Küçük paketler, setler ve tamamlayıcı ürünler sepeti büyütür, aynı reklam maliyetiyle daha fazla kazanç bırakır.

4. Ücretsiz kargo kararını marj belirler. Kargo ücreti kârı düşürmüyorsa fiyata eklenir, düşürüyorsa belirli bir sepet tutarından sonra uygulanır.

5. Kârı bazen yeni satış değil, kaybı azaltmak artırır. İade oranı düşünce marj hemen toparlanır. Bunu sağlayan da net ürün açıklamaları, iyi paketleme ve hızlı teslimattır.

 🤔 E-ticarette Pazarlama

Meta’nın Andromeda sistemi, e-ticarette performansı belirleyen önemli etkenlerden birinin kreatif yapısı olduğunu açık şekilde gösteriyor. Artık hedefleme ayarlarından büyük sonuç beklemek anlamsız. Çünkü platform her kullanıcıya kendi davranışına göre farklı bir reklam versiyonu sunuyor.

Markalara basit bir mesaj var burada: Tek kreatif satışı taşımıyor, sistem daha fazla seçenek istiyor. 

E-ticarette çoğu kampanya aynı hatayı yapıyordu: Bir ürün, tek görsel, tek metin, tek açı. Sonuç olarak maliyet yükseliyor, dönüşüm düşüyor ve algoritma elindeki kısıtlı malzemeyle ilerlemeye çalışıyor. Oysa Andromeda'nın önerdiği model e-ticaret için fırsatlar sunuyor: 

1. Aynı ürünü farklı bakışlarla anlatın. Bir ürün fayda odaklı, tasarım odaklı ve fiyat odaklı anlatılabilir. Tek mesaj satış davranışını yakalamaz.

2. Ürüne farklı sahneler ekleyin. Evde kullanım, dış mekân, detay çekimi, paket anı… Her sahne başka bir niyeti hedefler.

3. Formatı platforma göre değiştirin. Feed kare sever, Reels dikey ister, carousel karşılaştırmayı taşır. Yanlış format kullanıcıyı kaçırır.

4. Metni çeşitlendirin. Sorunu net anlatın, fiyat avantajını öne çıkarın ve hızlı karar verenlere hitap edin. 

5. Tek görsel zamanla görünmez olur. Bunun için çeşitlilik performansı korur. 

❤️ Paylaşmak Güzeldir

Sadece-Ticaret bültenini bu alanda mesai harcayan arkadaşlarınıza ulaştırarak ilerleyen zamanlarda gelecek sürprizlerden faydalanabilirsiniz.

Aşağıdaki butonu tıklayarak ya da linki kopyalayarak paylaştığınızda sizin adınıza işleyen bir sayaç devreye girecektir.

 🤝 Bir Geribildiriminizi Alırız

Yeni bir bültende görüşmek üzere.

Bizi sosyal medya hesaplarımızdan takip etmeyi, paylaşmayı ve önerilerinizi bize iletmeyi unutmayın.

Veysel / Sadece-Ticaret Ekibi