Başarı Hikâyelerini Satışlarınızı Artırmak için Nasıl Kullanabilirsiniz?

Merhaba Sadece-Ticaret bültenine hoş geldiniz!

Bugün 5 dakikada:

• HubSpot’un Loop Pazarlama Yaklaşımı

• Başarı Hikâyelerinin Arkasındaki Satış Formülü

• E-ticaret Operasyonlarını Sadeleştiren 5 Veeqo Özelliği

• Organik Trafiğiniz Neden Satışa Dönüşmüyor?

• Google Shopping’de Daha Fazla Satışı Feed Stratejileriyle Nasıl Sağlarsınız?

başlıkları hakkında konuşacağız.

🌎 Gündemi Yakala

HubSpot, pazarlama stratejilerini yapay zekâ ve insan iş birliğiyle yeniden tasarlayan dört aşamalı Loop Marketing yaklaşımını duyurdu. “Express, Tailor, Amplify, Evolve” aşamalarından oluşan bu model, markaların kimliğini netleştirmesini, mesajlarını kişiselleştirmesini, çok kanallı yayılım yapmasını ve gerçek zamanlı olarak stratejilerini geliştirmesini sağlıyor. AI destekli araçlarla hız, etkileşim, dönüşüm ve sürekli optimizasyon ölçülerek kampanyaların performansı artırılıyor. Yeni playbook, geleneksel pazarlama hunilerine alternatif olarak sürekli öğrenen ve büyüyen bir döngü sunuyor.

Meta, yılbaşı döneminde satışları artırmak için üç kritik hamle öneriyor: yapay zekâ destekli Advantage+ kampanyalarıyla otomasyon, çevrimdışı verilerle entegre omnichannel reklamlar ve Reels üzerinden yaratıcı iş birlikleri. Omnichannel kampanyalar %21 daha yüksek ROAS ve %32 daha düşük maliyetle öne çıkıyor. Ayrıca, yaratıcı içerikler ve Reels iş birlikleri markaların satın alma niyetini %71 oranında yükseltiyor.

Shopify verilerine göre 2025 okul alışverişinde en çok harcama sırt çantası, spor forması, su matarası ve beslenme çantasına yapıldı. En hızlı büyüyen kategori ise %231 artışla okul formaları oldu. Markör ve kitap kaplığı satışları düşüş yaşıyor. Bu trendler hem okul kültüründeki değişimi hem de öğrencilerin kimliklerini çanta ve aksesuarlar üzerinden ifade etme eğilimini yansıtıyor. 

💰 Satış Artırıcı Öneriler

E-ticarette herkes kazanan hikâyeleri konuşur. Bir girişimci sosyal medyada “3 ayda milyon cirolara ulaştık” diye paylaşım yapar, ama aynı dönemde yüzlerce mağaza kapanmıştır. Biz kazananları gördükçe başarının kaçınılmaz olduğunu sanırız.

Bu tablo, tüketicilerin ve girişimcilerin başarıyı kaçınılmaz bir sonuç gibi görmesine yol açar. Fakat aynı zamanda müşterinin de güven duymasını sağlar. Bununla birlikte bu psikoloji, doğru kullanıldığında satış stratejisine dönüştürülebilir.

#1. Başarı hikâyeleri satışları tetikler çünkü insanlar kazananlara yönelir. Bir ayakkabı mağazası “bu sneakerı alanların %90’ı ikinci kez sipariş verdi” dediğinde güven yaratır. Moda markaları da ürünlerini kullanan influencerları öne çıkararak satın almayı popüler bir tercih gibi gösterir. E-ticarette satış artırmak için memnun müşterilerin deneyimlerini, tekrar satın alma oranlarını ve sosyal kanıtı öne çıkarmak en etkili yoldur.

#2. Ürünü güvenli tercih olarak konumlandırmak satışları artırır. Müşteriler risk almak istemez. Karmaşık rakip çözümler yerine sorunsuz deneyim sunduğunu vurgulamak, güven yaratır. Online marketlerin “%98 zamanında teslimat” mesajı gibi siz de e-ticarette müşteriye zahmetsiz ve güvenli bir alışveriş sunduğunuzu net şekilde göstererek dönüşümleri yükseltebilirsiniz.

#3. Kalabalığın tercihi güven verir. Bu yüzden görünmeyen çoğunluğu öne çıkarmak satışları doğrudan artırır. Bir kozmetik markasının “50.000 kişi bu ürünü aldı” ya da bir e-ticaret sitesinin “7.000 müşteri rakipten bize geçti” demesi, yeni alıcılara güçlü bir sosyal kanıt sunar. Bu algı, karar süresini kısaltır ve satın almayı hızlandırır.

🤝 Bugünkü Destekçimiz

📊 Satış Değil, Kârlı Satış

Gerçek karını bilmeden e-ticarette büyüyemezsin! E-ticaret, son yıllarda KOBİ’ler için en çok tercih edilen büyüme kanallarından biri haline geldi. Ancak iş sadece ürünü pazaryerine koymak ve satmakla bitmiyor. Kargo masrafları, paketleme giderleri, ham madde maliyetleri, vergi yükümlülükleri, hatta pazaryerlerine ödenen komisyonlar derken aslında elde edilen gerçek karı hesaplamak sandığından çok daha zor hale gelebiliyor. Özellikle yeni başlayan işletmeler, kar ettiğini düşündüğü bir üründen aslında zarar edebiliyor ya da yanlış fiyatlandırma yüzünden rekabette geri kalabiliyor.

Dijital Köprü Pazaryeri Karlılık Çözümü Melontik’in pazaryeri kârlılık hesaplama özelliği sayesinde ürünlerini tüm masraflarıyla birlikte analiz edebilir, gerçek kar oranlarını görebilirsin. Hangi ürününde fiyat güncellemesi yapman gerektiğini, hangi satış kanalında daha avantajlı olduğunu net bir şekilde öğrenebilirsin.

Ayrıca bu çözümün raporlama araçları sayesinde geleceğe yönelik daha doğru kararlar alabilir, işletmenin sürdürülebilir kârlılığını güvence altına alabilirsin. Kısacası Dijital Köprü Pazaryeri Karlılık Çözümü Melontik ile e-ticarette sadece satış yapmayı değil, gerçekten kârlı satış yapmayı öğrenebilirsin.

Dijital Köprü ile Melontik’i 3 ay boyunca ücretsiz kullanabilirsin. Başvurmak için tıklayabilirsiniz!

Melontik’le ilgili daha fazla ipucu için Dijital Dönüşüm Türkiye kanalındaki videolara göz atabilirsiniz!   

🖥️ E-ticarette Teknoloji

Veeqo, e-ticaret işletmelerine özel geliştirilmiş bir çok kanallı gönderim, envanter ve depo yönetim yazılımıdır. Tüm satış kanallarınızı (Shopify, Amazon, eBay, Walmart vb.) tek bir merkezi panelde toplayarak operasyonları kolaylaştırır.

Veeqo'nun sunduğu özellikler ise şunlardır:

• Her ürün için ortalama maliyeti takip eder ve tedarikçi bilgilerini (fiyat, banka, kod vs.) merkezi olarak yönetmenizi sağlar.

• Satın alma siparişlerini ve gönderi bildirimlerini CSV ile kolaylıkla topluca içe aktarabilirsiniz.

• Tüm katalog detaylarını görüntüleyebilir, varyantlara SKU, fiyat, resim, stok gibi özellikler atayabilirsiniz.

• Promosyon amaçlı sanal ürün paketleri (“bundles”) oluşturabilir. Stoğu ayrı ayrı yazmadan satışa sunabilirsiniz.

• Tekrarlayan işlemleri otomatikleştirmek için siparişleri etiketleme, not ekleme, yazdırma ve taşıma kuralları belirleyebilirsiniz.

• Satış kanalı veya adrese göre siparişlerin en uygun depoya yönlendirilmesi sağlanabilir.

• Barkod tarayıcı veya mobil uygulama ile depo içi sayım, ürün kabul ve toplama gibi işlemler tamamen dijital gerçekleştirilir.

• En çok satan ürünler, stok durumu, PO hareketleri gibi temel performans göstergelerine tek ekrandan ulaşabilirsiniz.

• Belirli kriterlere göre (ağırlık, değer, teslim türü vb.) siparişleri filtreleyip öncelik tanıyabilirsiniz. Ayrıca dahili not, etiket ve belge yönlendirme gibi akış kurguları oluşturabilirsiniz.

• İadeleri, geri gönderimleri, stok durumunu ve iadeye bağlı finans sürecini tek yerden yönetmenizi sağlar.

• Özel şablonlarla fatura, paket ve toplama listeleri hazırlayıp, belgeleri belirli yazıcılara otomatik yönlendirebilirsiniz.

• Kullanıcılar kendi özel sistemlerine bağlanmalarına imkân tanıyan açık API desteğiyle özelleştirilebilir.

• Siparişler için ekip içinde özel görünümler oluşturabilir, dahili not ve etiketleme ile takım içi iletişimi kolaylaştırır.

 🧠 Ekipten İçgörüler

Organik trafik yükseldiğinde herkes mutlu olur ama çoğu marka asıl soruyu atlar: Bu ziyaretçiler geldiğinde ne yapıyor? Trafik tek başına kasayı doldurmaz. Ziyaretçiyi ödeme adımına götüren bir CRO (Conversion Rate Optimization) stratejisine ihtiyaç var. Bunun için şu yaklaşımları deneyebilirsiniz: 

1. SEO ile gelen her sayfanın net bir amacı olmalı. Ana sayfa ziyaretçiye “aradığını burada bulabilirsin” mesajı vermeli. Ürün sayfası, müşterinin ihtiyacını karşılayacak özellikleri açıkça göstermeli. Yorumlar ve vaka örnekleri, ürünün gerçekten işe yaradığını kanıtlamalı. Güvenlik logoları ve iade politikası, satın alma öncesi endişeleri ortadan kaldırmalı. Ödeme adımı ise tek tıkla, hızlı ve sorunsuz şekilde tamamlanmalı.

2. Landing page yarattığı duyguyla da etkili olur. Moda markaları için “yenilik ve stil” hissi öne çıkarken, elektronik mağazaları için “güvenilir ve uzun ömürlü ürün” mesajı daha ikna edicidir. Persona ve arketiplere uygun tasarım ile içerik birleştiğinde, organik ziyaretçi kendini doğru yerde hisseder ve satın almaya daha hızlı yönelir.

3. Araştırmalara göre 1 saniyede açılan sayfalar 5 saniyede açılanlara göre 3 kat fazla dönüşüm sağlar. E-ticarette bu fark doğrudan ciroya yansır. Core Web Vitals ile görsel boyutlarını küçültmek, gereksiz scriptleri temizlemek ve mobil uyumu artırmak küçük ama çarpan etkisi yaratan adımlardır.

4. Müşteri satın alma kararını verirken güven arar. Net iade politikaları, kullanıcı yorumları, güvenli ödeme ikonları ve bilinen markalarla iş birlikleri güven bariyerini kaldırır. Bu sinyaller olmadan organik trafik kolayca sepette kaybolur.

5. Her sektörün organik dönüşüm oranı farklıdır. E-ticarette %6 civarında oranlar iyi kabul edilir. Bu oranların altında kalıyorsan sorun site hızı, ürün sunumu veya kullanıcı deneyiminde olabilir. Düzenli ölçüm yapmak ve sektör ortalığıyla kıyaslamak, hangi adımın sana ek satış getireceğini gösterir.

 🤔 E-ticarette Pazarlama

Google Shopping kampanyalarında bütçe ve teklif stratejileri kadar kritik bir alan var: ürün feed yönetimi. Google, ürününüzün aramalarda nasıl ve kime görüneceğini doğrudan feeddeki başlık, açıklama, görsel ve kategori bilgilerine bakarak belirliyor. Eksik ya da yanlış kurgulanmış bir feed, bütçenizi boşa harcıyor. Doğru yönetilen bir feed reklam performansını yukarı taşıyor, satış maliyetini düşürüyor.

Peki ürün feed yönetimi için hangi taktikleri kullanabilirsiniz?

• Başlığa marka, model, renk, beden gibi detayları eklemek, açıklamanın ilk 150 karakterinde ürünün ayırt edici özelliğini vurgulamak, görünürlük ve CTR üzerinde en hızlı etkiyi yaratır.

• Açık arka planlı, yüksek çözünürlüklü görseller, kullanıcı güvenini artırır ve ürünün reklamda daha dikkat çekici olmasını sağlar.

• “Ucuz” ya da “indirimli” gibi alakasız aramaları filtreleyin ve bütçeyi satın almaya daha yatkın kitlelere yönlendirin.

• Ürünleri kâr marjına, sezona veya stok durumuna göre etiketlemek, teklifleri daha esnek ve verimli yönetmeyi kolaylaştırır.

• Belirlenen ROAS veya CTR eşiklerinin altındaki ürünleri feedden çıkarmak, bütçeyi satış potansiyeli yüksek ürünlere kaydırır.

• Tatil veya özel dönemlerde açıklamaları, promosyon etiketlerini ve görselleri güncellemek, artan rekabette öne geçmeyi sağlar.

❤️ Paylaşmak Güzeldir

Sadece-Ticaret bültenini bu alanda mesai harcayan arkadaşlarınıza ulaştırarak ilerleyen zamanlarda gelecek sürprizlerden faydalanabilirsiniz.

Aşağıdaki butonu tıklayarak ya da linki kopyalayarak paylaştığınızda sizin adınıza işleyen bir sayaç devreye girecektir.

 🤝 Bir Geribildiriminizi Alırız

Yeni bir bültende görüşmek üzere.

Bizi sosyal medya hesaplarımızdan takip etmeyi, paylaşmayı ve önerilerinizi bize iletmeyi unutmayın.

Veysel / Sadece-Ticaret Ekibi